似乎,问界的成功已经让奇瑞意识到鸿蒙智行的魔力,开始“放权配合”。只是,智界S7能否因二次上市触底反弹呢?对于华为而言,销量成功能否延续下去?
简单介绍下智界S7新发布的内容。
智界S7 Pro将首发搭载华为视觉智驾HUAWEI ADS基础版。智能泊车支持异形车位、自定义车位等超过160种的车位,可见即可泊。同时,智界S7 Ultra正式上市。
智界S7自面市一来,即命运多舛。
去年11月28日,智界S7首次上市,但上市后不久新车便出现交付困难。数据显示,从去年11月到今年2月,智界S7累计销量仅794辆。华为与奇瑞之间也因此被传出“不合”。
对此,余承东现场解释道,“智界S7上市后,短时间内就获得2万个大定订单。但后来,我们遇到工厂搬迁,以及供应短缺的问题。”尹同跃也盛赞华为团队细致、专业。
双方极力在打破不合传闻。
从笔者了解的情况看,华为和奇瑞去年一直在围绕智界主导权进行“拉锯战”,华为和奇瑞各自组建了市场及销售团队,并且奇瑞一直忌惮华为在造型、研发、产品定义等层面的控制权。
截至目前,双方领导人的表态似乎在昭示,曾经的battle已经和解,双方已经站在了新的起跑线上。
对于奇瑞而言,它无法拒绝复刻问界的诱惑,而且内部新能源转型压力也较大,奇瑞、奇瑞新能源等子品牌没有在新能源市场取得较大的领先优势,而且智界S7的姊妹车——星际元ES的销量也十分惨淡。
是继续在市场式微下去,还是内外部统一思想、统一战线再搏一把,奇瑞大概率不会犹豫,直接选择后者。
对于华为而言,智界S7销量不达预期,也是无法接受的结果。
一是鸿蒙智行的体系,华为已经官宣了问界、智界、享界、傲界(尚未正式官宣品牌名称,代指)共四个品牌的合作,智界是第二个量产落地的品牌。
如果智界无法取得实质进展,问界的成功就会看成孤例,大大打击目前鸿蒙智行良好的发展势头。
二是智界S7是华为体系首款推出的轿车产品,问界全系都是SUV。如果智界S7打不开轿车市场,也会使得华为在问界上的成功略打折扣。
因此,无论是从品牌发展还是产品市场前景的考虑, 二次上市智界S7就成为了华为不难做出的选择。
事实上,二次发布一款产品,并不是首创,也不是智界S7的首创。
行业层面,二次发布已经成为销量不佳车型的新出路,小鹏G9、智己L7、零跑C01等等,都在去年或者前段时间推行了二次发布的市场策略。
智界S7之前,华为已经在去年二次发布问界M7。
2023年9月,问界M7官宣改款,售价24.98万-32.98万元,相比老款降低4万,在保留六座版的同时,又新增大五座版,以及搭载了华为ADS 2.0智驾系统的智驾版。
二次发布,华为已经颇有经验。
事实上,智界S7与问界M7的发布策略也极为类似,智界S7 Max后驱长航智驾版、Max+后驱超航智驾版和Max RS四驱性能版对应版本,全部降价2万元,简单粗暴。
从智界S7价格策略来看, 2024年,华为的市场策略、响应速度依旧非常快,而且更为灵活:可以视外部消费趋势的变化,市场竞争的变动,用户的反馈,在短时间做出针对性的策略和落地政策。
互联网企业快速化解危机和抓住流量的能力毋庸置疑。
可以预测的是,智界S7新的指导售价区间24.98万-34.98万元,虽然相比小米SU7 21.59万的起手价格略高,但凭借华为的品牌号召力,仍有不小的吸引力。
值得一提的是,智界S7发布会的最后,余承东宣布问界新款M5将在4月23日北京车展正式发布,并公布了一张红色新款M5的“定妆照”。那时,距离问界上市已经2年多了。