只专注于SUV市场的路虎，如今却流传着小毛病甚多的传言，这也导致即使在大幅优惠后销量却仍处于不温不火的状态。但不得不承认，路虎依然是SUV领域标杆级品牌，其中揽胜极光L是厂家最看好的车型，甚至抢占了奥迪Q5L和宝马X3等主流豪华中型SUV的部分市场份额。曾几何时，路虎揽胜极光还以进口方式销售时，动辄40万+的售价令很多消费者只能望而却步，而国产后的极光L却成为路虎最畅销SUV，原因当然还是价格。

近日，根据郝哥暗访北京地区某捷豹路虎4S店得知，目前2023款路虎揽胜极光L共在售四款车型，虽然官方指导价区间为38.98万~46.52万元，但全系优惠幅度可高达17万~20万，以推荐配置中高配豪华版为例，优惠后全款落地价29万左右，其中包括2.5万元购置税、1万元保险和3000元验车上牌费等等，分期购车则还能再降1万元。众所周知，路虎揽胜极光L不仅适合年轻消费者和中年人士，更深受诸多女性用户青睐，如果您手拿30万左右预算，又想买辆豪华SUV，路虎揽胜极光L则可以作为备选车型之一。

★ 2023款/2024款路虎发现运动版

如果您觉得路虎极光L仍超出了您的预算范围，那不妨再看看路虎发现运动版，根据店内透露，2024款路虎发现运动版共在售两款车型，分别为售价38.98万的性能科技版和售价41.98万的豪华定制版，优惠力度依然达到13万~14万元。值得一提的是，2023款车型也正处于停产在售状态，而且比新款还能再多优惠4万~6万元。换句话说，主卖车型性能科技版全款落地价仅需24万，分期购车更低至22万，这样的价格如今能买辆豪华品牌中型SUV，的确足够有吸引力了吧。如果说极光L更适合女性，那么发现运动版则可以称之为男性专属座驾了。

★ 2023款/2024款路虎发现

虽然国产路虎的售价极具诱惑力，但也有不少朋友对车尾的“奇瑞”标识心存芥蒂，那么对于进口路虎而言，目前的市场行情又如何呢？通过店内获悉，2024款路虎发现共在售四款车型，全系优惠10万~20万之间，优惠后起步价预计55万左右就够了，同时2023款车型也处于停产在售状态，降价后入门版裸车价更跌进50万以内。最终通过配置分析并结合优惠情况，郝哥推荐您首选次顶配SE版本，新车官方指导价81.88万元，优惠后裸车价62万上下，再加上保险1.5万元、购置税5.6万元和出库费3000元等杂费，全款落地金额预计为70万左右，如果选择分期购车则为68万。新车比较适合那些事业有成的中年人群，不知道这样的价格您是否满意呢？

★ 2023款/2024款路虎揽胜运动

当然预算比较宽裕的话，路虎揽胜运动或许更适合您，新车同样拥有2024款和2023款分别四款配置共计八款车型可选，优惠区间在11万~14万，推荐车型SE版本最终落地价为92万左右，分期落地价90万即可，您可以根据需求综合考量。除此以外，路虎揽胜运动还推出了插电式混动新能源版本，新车售价135.8万~137.8万元，优惠后售价区间为113.9万~123.9万元。当然，相比竞争激烈的新能源市场，郝哥认为其性价比不算太高，因此并不推荐购买。

★ 2024款路虎揽胜星脉

路虎揽胜星脉称得上是路虎比较小众的车型，但综合来看优惠幅度却是最给力的，2024款路虎揽胜星脉共在售四款车型，售价区间为56.8万~78.8万元，通过店内销售了解到，新车全系狂降20万~23万，也就是说30多万就能将进口豪华SUV开回家了。综合分析后，郝哥依然推荐您首选SE版本，算上保险购置税等杂费后的落地价预计为41万左右，分期就是39万上下。郝哥认为，路虎揽胜星脉更适合那些艺术类职业且喜欢追求个性时尚的消费群人，当然超高的性价比优势也能为其增加不少潜在车主吧。

★ 2023款/2024款路虎卫士

作为路虎的经典之作，路虎卫士堪称路虎最具人气车型，最关键的是，在全系大幅优惠的背景下，路虎卫士却仍然价格坚挺，“不加价即优惠”成为了其座右铭。新车共在售11款车型，售价区间为68.8万~171.6万，令人意想不到的是，郝哥了解到目前90版本竟然也出现了优惠，而且高达8万~10万元，而110版本则保持原价销售，有兴趣的朋友不妨到店内了解详情。

再比如说，以前进口需要卖50多万的路虎揽胜极光，现在国产后新款车型的售价也调整到了38.98万，但即使这样，目前新款路虎揽胜极光L在终端还能够优惠13万元之多，其最低配车型价格也已经来到了25万多，这你敢相信吗？

所以，花25万多的价格就能买到以前需要50多万才能够买到的极光L，这难道还不足以证明今年的豪华车市场有多卷？在我们看来，如果你喜欢最新款的路虎揽胜极光L，那临近年底、终端优惠大，也是时候去把它给“带”回家了。毕竟，极光L可是有着“国产最美路虎SUV”的美誉。

今年以来，豪华品牌的销量同样颇显疲软，甚至连保时捷、雷克萨斯这些价格坚挺的品牌，如今都开始降价促销。大咖也盘点几台20多万元价位的豪华中型SUV，看看哪些车型在大幅优惠后，普通人也能买得起。

路虎揽胜极光

指导价：38.98-46.52万元

优惠幅度：14万元

曾几何时有“七折豹、八折虎”这么一句话，而今“七折虎”已经屡见不鲜了。揽胜极光在2015年上市之初还曾经加价过一段时间，只不过销量不佳让它认清了现实。如今揽胜极光已经有着14万元左右的优惠幅度，除了顶配车型以外，其它几个配置落地价都在30万元以内。

过去揽胜极光被吐槽的一个点就是尺寸，作为一台中型SUV，老款揽胜极光轴距仅有2681mm。不过在2021年，揽胜极光进行了加长，轴距提升到了2841mm。虽然是路虎的入门SUV，但揽胜极光在做工用料方面还是展现出了豪华感，2.0T+9AT的组合也带来了不错的驾驶品质。

在去年的这个时候，揽胜极光只有8-10万元的优惠幅度，落地价在33万元左右。相比之下，如今的揽胜极光的价格基本已经见底了，在20多万元价位的豪华SUV中，揽胜极光的豪华感还是有一定优势的，适合有意向的消费者抄底。

宝马iX3

指导价：40.50-44.50万元

优惠幅度：14万元

相同车型的电车比燃油车贵几乎已经是共识了，但宝马iX3却不太一样。相比于宝马X3优惠后30多万元的终端价格，宝马iX3虽然指导价与X3接近，但凭借着14万元的优惠幅度，其终端价格仅需27万元左右，加上免购置税政策，落地价还不到30万元。

从产品力来看，宝马iX3在设计上基本延续了X3的风格。而动力和续航方面，550/535公里的续航里程水分并不算大，6.8秒的零百加速也比肩宝马X3 2.0T高功率版本。而得益于前后轴配重达到了50:50，宝马iX3在操控上依然保持了宝马一贯的精髓。

当然了，如果是对比同价位的其它车型，例如智己LS6、阿维塔11、小鹏G9而言，宝马iX3的产品力确实逊色不少。不过买这车的不少是冲着宝马的车标，以及优惠后的价格来买的。如今宝马iX3即将迎来换代，现款车型也是到了抄底的时候。

沃尔沃XC60

指导价：37.79-47.49万元

优惠幅度：11万元

作为沃尔沃在国内最好卖的车型，沃尔沃XC60如今月销量都在6000台以上，虽然比不上奔驰GLC、奥迪Q5、宝马X3这三台同级标杆，但在二线豪华品牌中算是一个不错的水平。而这款车如今也有着11万元左右的优惠幅度，B5低配版裸车价仅需28万元左右。

亮点方面，沃尔沃XC60独具辨识度的设计感能获得大多数人的青睐，车内大量环保材质的使用，对乘客健康更加友好。此外，34%占比的超高强度钢、City Safety城市安全系统、全系标配八个安全气囊，也让沃尔沃XC60的安全性处于同级领先。

目前沃尔沃的重心已经放在了新能源领域，沃尔沃EM90、极星4都已经在广州车展上亮相。只不过未来很长一段时间内，沃尔沃XC60依旧还是主力车型。综合来看，该车无论是动态还是静态都有着不错的表现，比起BBA同级车型更有性价比。

凯迪拉克XT5

指导价：35.27-45.27万元

优惠幅度：9万元

对于国内消费者而言，“美式豪华”也有着一定的吸引力，这也让凯迪拉克在国内有一定的市场。目前凯迪拉克在国内共有三款燃油SUV，其中凯迪拉克XT5的销量最好，在10月份卖出了2563辆。而卖得好的一大原因就是9万元的优惠，低配两驱风尚版落地价在29万元左右。

除了大优惠以外，凯迪拉克XT5本身也有不错的产品力。一方面是其做工用料十分厚道，内饰质感较为凸显豪华。此外与BBA不一样，凯迪拉克XT5没有在动力上分高低功率，全系标配237Ps的2.0T发动机，除了最低配以外，其它配置还搭载了蜂鸟悬架软硬系统，驾驶品质不错。

目前凯迪拉克XT5已经七年没有换代，因此在内饰方面没有多少科技感可言，整体显得会有些老气。但由于到了产品末期的原因，终端价格也基本到了谷底，如今抄底时机已经到了，想买一台具备美式豪华和驾驶品质的车型，XT5也是不错的选择。

大咖总结

今年降价的车型实在是太多了，很多人都把目光放在了那些以往价格坚挺的日系合资车上，从而忽视了这些豪华车。而以上几台车虽然一直都有着不小的优惠，但如今优惠幅度已经到了历史之最。

众所周知，今年的汽车市场一直都是处于非常内卷的状态，尤其是在迈入了金九银十这个传统购车旺季之后，整个现象就更加明显，而且随着不少用户的消费升级，大多的竞争都集中在了30-50万元的这个区间段。在近期，我们从相关渠道获悉，有大部分品牌都能有着10万元左右的优惠幅度，就连一直热销的理想L8也同样具有可观的优惠。那么，事实到底是否如此，我们到访了几家广州的经销商门店，今天就让我们来个一探究竟。

30万买路虎不再是难事

我们先来看下，在此次探店中几款优惠比较突出的车型。其中，我们首先来到的是路虎的门店，根据销售表示，目前虽然路虎发现运动版和路虎极光L在定价方面有所重叠，但由于极光L拥有更出色的空间表现，因此选择的用户还是要更多一些。

目前，路虎极光L售价为38.98-46.52万元，全系共有4款配置和2种动力可选。据我们获悉，目前极光L有着15万元左右的优惠，同时较多人选择的是售价为42.5万元的豪华版车型，其属于高功率动力的入门版车型。

以这款车型为例，在优惠后其裸车价为27.5万元，加上2.5万元的购置税，以及1.5万元的保险费用，其落地总价约在31.5万元左右。那么，假如以全系最入门的车型来计算的话，其落地总价将会在30万元以内。同时，跟销售透露，目前贷款购车和全款购车，均享受同样的购车礼遇政策。

而在另一品牌捷豹方面，F-PACE受限于进口身份的原因，其优惠力度相对则要少一些。根据我们了解到，目前该车拥有8万元左右的优惠力度，其中最多人选择的是售价为47.2万元的入门版车型。

按照该车型来计算，在优惠后其裸车价格为39.2万元，加上3.5万元购置税和1.8万元保险后，落地总价格约在44.5万元左右。但是，如我上述提到的，由于该车是进口车的身份，其只有少部分的现车资源，而等车的话则需要一个月左右的等车周期。

接着再来看沃尔沃方面，该品牌在国产车型部分，一直都是有着较为可观的优惠，而在旗舰SUV上又是否如此？我们从销售中得知，其旗舰SUV车型XC90，目前有着18.5万元左右的优惠，其中售价为65.79万元的B5智行豪华版 7座，以及售价为69.59万元的B6智逸豪华版 7座是最受用户青睐。

我们以前者来进行计算，在优惠后其裸车价格为47.29万元，加上4.5万元购置税和2万元保险后，落地价格约在53.79万元。而如果以后者高功率车型来算的话，优惠后其裸车价为51.09万元，加上购置税和保险后，落地价格约在58万元左右。

理想优惠还比丰田大？

看完几款优惠颇大的车型，我们再回过头来，看下优惠相对少一点的车型，我们挑选了在MPV领域和SUV领域都颇具代表性的车型，分别是一汽丰田的格瑞维亚和理想L8。

先来看一汽丰田方面，格瑞维亚目前售价为31.58-41.58万元，全系共具有6款配置车型可选，均搭载2.5L混动系统。而根据我们获悉，目前该车全系均有1.8万元的优惠力度，其中较多人选择的是32.98万元的豪华版，以及35.68万元的尊贵PLUS版。

我们先以前者进行计算，在优惠后其裸车价为31.18万元，加上2.8万元购置税和1万元保险后，落地总价在34.98万元左右。而如果按后者计算的话，其裸车价格为33.88万元，加上购置税等费用后，落地总价为38.2万元左右。

另外，目前该车全系均没有现车，暂时都需要1-2周的等车周期，而如果相对冷门的颜色，则需要1个月左右的等车周期。

最后，我们来看下此次调查中，唯一一家新势力品牌。我们在理想家族L7/8/9三款车型中，挑选了相对最符合大部分用户使用需求的理想L8车型，同时根据了解，目前在Air、Pro、Max三个配置车型中，处于中间的Pro版车型同样是最受用户青睐。据销售表示，目前理想L7、L8两款车型，均能获得来自厂家的2.1万元购车补贴，该补贴可以直接进行尾款抵扣，也就是说，目前这两款车型都能拥有2.1万元的购车优惠。

我们以为售价为35.98万元的理想L8 Pro来计算，在优惠2.1万元后，其价格为33.88万元，直接等于L8 Air版车型的售价，而由于没有额外的购置税费用，其只要加上1万元的保险后即可，总价在34.88万元左右。

同时，目前理想L8有着少量现车，至于等车的话，在选择普通车漆的情况下，等车周期为7天左右；而如果选择需要付费选装的冷光车漆，则需要15天左右的等车周期。

内卷持续，优惠加大？

目前，眼看已经要踏入10月的最后一周时间，也就是金九银十这个购车旺季即将要过去，但是在我看来，车企的内卷依然还在继续，优惠力度还是相对会比较客观，甚至不排除还会进一步加大。