发力二手车市场,不但打消了消费者的后顾之忧,还通过整合保险和金融资源,企稳上汽大众产品的二手价格,进而拉动销量。贾健旭认为,全世界的新能源产商没有人敢做这个事情,但是上汽大众的ID.3在中国可以这样做。这是一种营销模式的创新,可以最大程度地保证销量。
此举还为供应链的转型,产品的迭代争取到了时间。贾健旭透露道,在上汽大众的规划中,这三年是上汽大众最具挑战的三年,三年后就不一样了,因为从大众到奥迪,从纯电到混动到油车,从平价车到豪华品牌,马上就会有大量产品涌现出来。
这样一来,上汽大众在产品战略上的布局就已经非常清晰了,总结来说就是在产品具有竞争力的前提下,在二手车市场上深入布局,稳住阵脚,为上汽大众整个产品谱系的迭代换取时间。当然我们现在已经看到了阶段性成果,比如上汽大众和大疆联合开发的最智能化的燃油车——途观L Pro。
变革已走向正轨
在去年的上汽大众媒体沟通会上,贾健旭向媒体透露的是九字方针,叫“促油车、稳电车、上奥迪”。如今从数据上看,上汽大众的变革已经进入正轨。
2024年第1季度销量26.5万辆,同比增长11.4%。新能源2.8万辆,同比增长171.3%。实际交强险高达28万,大幅领先市场增幅。在众多合资车企中可谓遥遥领先。
让人感到振奋的是ID.家族3月再度突破大定1万,继续稳坐合资阵营领头羊地位。而燃油车基本盘也非常稳健:帕萨特家族一季度销量突破5.3万,同比增长74.6%;途观家族累计销售3.7万辆,同比增长51.6%;朗逸家族继续保持热销,一季度累计销售6.8万辆。