其二，如今买车越来越容易，新车迭代越来越快，春节逛店买车的迫切性越来越小。不需要限定时间、限定地点，消费者就能看车、买车、提车，让原本扎堆的“销售旺季”散布在了全年。
“事实上，春节假日期间就不是全年销售的旺季，”全国工商联汽车经销商商会副会长、上海云峰集团汽车产业发展有限公司董事、总经理樊有力对财经汽车（ID：caijingqiche）介绍称，相比之下，销售的旺季是春节前——消费者带着全年的收入、拿着年终奖，过节前买车回家有面儿。
看上去降温的春节车市，是车企和经销商们稍作休息，正在摩拳擦掌为上半年推新车“蓄势”；是消费者们逐渐在修复过往的伤痛和疤痕，对于美好和自由出行的美好追求越发旺盛。
01 商超不打烊，但客流不算多
春节，通常是一年中最热闹的日子，但今年一线城市的车市却略显冷清。
2月14日（大年初五），位于北京合生汇的问界销售顾问告诉财经汽车（ID：caijingqiche），春节假期前半段，也就是正月初一到初三，到店看车的人寥寥无几，直到正月初四客流量才渐渐回温，而截至正月初六，该店在假期中收获的约10个订单几乎也全部来自正月初四之后。
大年初六，北京华为（鸿蒙智行）店
客流量明显增加
摄/宋立伟
虽然这一表现远不及往日，但相比身处同一商场的其他汽车品牌，问界的客流量和订单量却是最高，其次便是理想。
这与上个月新势力品牌的销量表现也较为吻合。据企业公开数据，2024年1月，问界以单月32973辆的交付量首次问鼎新势力排行榜冠军，而理想则以31165辆的交付量位居亚军。
在成都，华为门店的进客量远远超过其他汽车品牌，人们不仅看“遥遥领先”的Mate 60 Pro，也来看车，无论是问界M7还是M9，几乎每辆展车上都坐满了人。
2月15日（大年初六）晚19时左右，位于上海核心商圈的世纪汇商场内的汽车展厅和快闪展台也没有体现出节假日的火热。财经汽车（ID：caijingqiche）走访了理想、阿维塔展区，只见两到三位销售人员在坐等客户上门。
财经汽车（ID：caijingqiche）在探店过程中发现，专程进店选购新车的消费者并不多，稀稀拉拉的客流与店内摆放整齐的展车形成鲜明对比。
在北京一长城哈弗4S店内，摆放整齐的展车无人问津
摄/赵成
在北京一家奇瑞4S店门口，几位男销售无所事事地抽着烟；在长城哈弗4S店内，五六位销售人员则聚拢在一起唠着家常。“您先随便看看，有需要叫我”，财经汽车（ID：caijingqiche）进店后，一名销售说道。
和各大商场的品牌门店的“假期不打烊”不同，传统4s店选择了春节集体“休假”。
2月17日（大年初八），在北京东五环附近的一家奔驰4S店内，销售对财经汽车（ID：caijingqiche）表示，我们店从大年初一到初八放假，今天还不算正式营业，虽然不闭店，也只是留一些人值班，不过无论是维修保养还是新车销售，这些业务手续都是可以正常办理的。大年初九，我们店正式营业，30名销售会全部到岗。
店内客户多是办理维保业务的
摄/赵成
在与北京一家哈弗4S店销售人员的攀谈中得知，2月17日是春节假期后正式营业的第一天，进店的顾客多是进行维修保养业务的。
02 过年折扣多，价格战没停
在走访中，财经汽车（ID：caijingqiche）发现，不少新势力品牌都推出了力度不一的新春优惠活动，其主要目的是清库存，更好地迎接2024改款新车。
“24款的芯片会升级，形象外观方面不会大改。”广州一家蔚来门店的销售人员告诉财经汽车（ID：caijingqiche），为了清库存，现在蔚来推出降价活动，优惠金额根据不同车型有所差异，如蔚来ET5优惠24000，蔚来ES8优惠32000。
理想汽车则给到了3.3万元-3.6万元的现金优惠，以理想L7为例，售价从31.98万元和33.98万元降至28.68万元和30.68万元。金融优惠的利率也有所下调，最低达到1.99%。此外，在大年初一订车还会赠送限量的apple watch，整体感受是“能送的都送”。
理想销售人员向财经汽车（ID：caijingqiche）透露：“这个春节的活动是理想历史以来最大的优惠力度，主要目的是想消化现车，因为3月份理想将上新车，外观没有任何变化，主要是芯片更新。我们自己工作人员也有不少趁着这个活动就把车给提了。”
此外，特斯拉、华为问界、比亚迪等品牌也推出了新春优惠。如特斯拉Model Y后驱版，价格从26.6万元降至25.8万元，优惠幅度达8000元；华为问界春节优惠包括3000元新春红包，智驾版将额外赠送5000元保险补贴；比亚迪则根据不同车型有8000元到1.5万元不等的现金优惠。
成都某大型商超内的华为门店开展迎新春优惠活动
摄/邓雨洁
随着购车的时间和地点都变得越来越自由，包括春节档在内的“某某档”的成色褪色，是种必然。
纵贯整个2023年，车企的价格战打得如火如荼，无论新车、旧车，新能源、传统燃油车，售价优惠、赠送配置、贷款利率打折等动作频频。购车特惠不再局限于全年某一个特定的时间节点。