黑马在今年的广州车展上,发现一个现象:高端纯电车型几乎占据主流。
很多25万以上的纯电产品,纷纷带来了800Km长续航、800V高压充电、高阶智驾辅助等出色的产品力。
但是,在15万以内的主流家用车市场中,优秀的纯电产品却并不多。
诸如AION Y PLUS、元PLUS以及启辰VX6等车型,虽然把价格压了下来。但是,它们的续航里程普遍都保持在500Km左右,对于大多数家庭用户来说,这
样的续航表现的确不算出色,很难满足“一家一辆车”的需求。
从车企的角度出发,这样的“硬件配置付费订阅”措施,其实是“便民举措”。
比如座椅加热付费,用户只需要在冬季进行订阅,夏季不订阅,可以按时收费、避免浪费。客观来说,这的确是一种很新的商业思维与车企服务模式。
所以在用户需求趋势的刺激下,10-15万的家用纯电市场仍然是一片蓝海。
但“蓝海”的前提,是车企要打造出足够实用、足够优秀的产品,例如续航提升到700Km以上、搭载相对比较高阶的智驾系统和底盘系统。
对于众多车企来说,这背后的核心逻辑,是去感知到用户的真实需求,打造出真正契合用户的产品。当然,如果从提升续航、提升科技水平的角度出发,众多车企仍然通过核心技术自研、自造的方法,去降低研发、制造成本。最终,谁能解决这个成本难题,谁就有望获得新增长极。
互联网思维侵袭车企,“配置订阅”何时休?
在车展上,第九代凯美瑞“刹车点头缓解系统”付费订阅这一事件,闹得沸沸扬扬。
其实回过头来看,这种“配置订阅”的现象,其实是从新能源车型中开始流行的。
早在2021年年底,特斯拉就将“后排座椅加热功能”升级调整为“寒冷套件”,用户需支付2400元解锁后排座椅和方向盘加热功能;并且在北美,特斯拉的用户若是想要使用搭FSD辅助驾驶系统的话,每月还需要花费199美元进行订阅。
此外,在今年年初,Smart精灵#1纯电动车型,还推出了座椅、方向盘加热以及座椅通风的付费订阅功能,每月费用最低为99元。