汽车的指导价通常不包括购置税、保险费、上牌费等费用。购置税约为购车款的8%-10%，保险费因车而异，上牌费一般在500-1000元之间。所以，一辆指导价格为12万元的车，如果一切顺利的话，落地价格可能在13.5万到14.5万元之间。具体的价格还需要根据你所购买的车辆型号和当地的实际情况来确定。