汽车的指导价和落地价通常会有一定的差距，这主要取决于经销商的优惠幅度、购车时的选装配置以及各地的购置税、保险等费用。 以指导价12万元为例，如果经销商有30%的优惠，那么实际购车价为 12 * (1 - 0.3) = 8.4万元；如果有50%的优惠，则实际购车价为 12 * (1 - 0.5) = 6万元。当然这只是假设情况，具体价格还需根据当地实际情况而定。 建议您在购车前咨询当地的经销商，了解具体的优惠政策和费用，以便得到准确的落地价。