汽车的指导价和实际购车价格往往会有所不同，因为经销商会提供一些优惠或者赠品来吸引消费者。所以，具体的落地价格需要根据您所在地区的实际情况以及您的谈判技巧来决定。 一般来说，如果一辆车的指导价是11万元，那么实际的购车价格可能会在10万元左右，加上购置税、保险费、上牌费等费用，最终的落地价格可能在11.5万元左右。但这只是一个大致的估计，具体的价格还需要根据实际情况来确定。