聚焦产品本身,我们能窥见锐歌后驱标准续航豪华版“强于内在,惊艳于外”的产品实力,而当我们把视角放大至整个30-40万纯电市场领域,你会发现,它是一款定位清醒、售价谦卑,产品力亦由此翻倍的产品,言下之意,锐歌标续版在这一市场领域大有作为空间。
先聊定位,锐歌标续版所处的价位区间:30-40万,是豪华品牌SUV的主力价位区间,凯迪拉克在此领域共布局有中型SUV XT5、中大型SUV XT6、中大型纯电SUV IQ锐歌3款车型,从内部定位看,锐歌介于XT5和XT6之间,对凯迪拉克品牌SUV产品矩阵的价格体系和产品谱系都是极好的填充。在产品塑造上,锐歌不仅满足这一价位区间用户购车的核心需求(安全、续航、配置、舒适和驾控),还能降低纯电豪华座驾的拥车成本,所以我说它定位清醒。
再谈售价,对于包含宝马iX3、蔚来ES6在内的竞争对手而言,锐歌标续版真正致命的地方在于,后者在价格框架下实现了先进性——它有肉眼可见的“比较优势”:宝马iX3起售价40.50万元,等于说,光靠定价,锐歌标续版就直接“遥遥领先”了一整个身位,且不说,宝马iX3在平台、尺寸和配置方面,蔚来ES6在造车底蕴、体系规模和反向虚标方面,还要吃些降维打击的亏,所以我说它售价谦卑。