A7:是雷克萨斯的量,不是雷克萨斯本身。刚才说到,我们春节期间的服务都是为我们已经成为车主的人来做的,但我想长期的口碑还是会转化为销售的动力,口碑产生作用的周期肯定要长于价格因素和其他短期的促销因素,我想我们一直做口碑这个基本的路线不会变。
我们也没有去制定不切实际的销量目标说今年要到多少多少台,我们讲的针对雷克萨斯,指代雷克萨斯去年的量级,我们今年会达到或者超过那个量级,所以有这么一个年初的预言,到今天我觉得这个预言还是可为的,而且概率是比较大的。
目前我们估计乘用车的销售批发数是 130 万,零售数怎么也得到 110 万以上,量级基本在这儿,接下来几个月随着气候、经济、消费信心方方面面原因的回复。如果比这个量更大,我觉得全年还是可期的,我们对于宏观形势的判断就是,这的确是个挑战,但机会还是重要的。
在汽车长期发展过程当中,如果要做高端品牌,不是通过以价换量来实现的,还是要做好产品服务和品牌,这是「道」的层面的事儿。在「术」的方面,像最近 866 要清库,该有的阶段性的举措也要有,不能那么死板,这是我们对整体市场的看法。
Q8:蔚来现在在高速公路上建了很多充电站,还有一些企业在建超充桩,在高速公路补能上有没有终极解决方案?第二个是整个换电体系的战术问题,换电会多出来一部分电池放在换电站里,这个量怎么控制?如果电池越多,电又多,站又多,可能用户的感受越好,但越来越多的话,成本会越高。不知道换电有没有「车电比」,能让两边达到平衡,而且又最利于盈利?