其实亚洲龙燃油版的定价很能打,能从 迈腾 帕萨特 雅阁 等B级车手里抢到不少客户。4S的销售也说其实亚洲龙主销车型是2.0和2.5,混动相对少一些。这可能存在一个认知偏差:厂家主力宣传(包括舆论宣传)和主力走量的车型往往不一致。就像主力宣传quattroicon多么多么牛逼,A4L 45顶配得到了几乎车评人的一致好评和推荐,可是呢?几乎没人买。90%的客户买的是40前驱中低配,因为有36万预算的客户都加两万上Q5或者A6L了。(4S销售得来的数据)
关于品牌溢价
豪华品牌确实有一定溢价能力。有人说,如果不是奥迪的标,你还买A4L吗?同理,如果挂上奇瑞比亚迪你还买亚洲龙吗?假如挂雪佛兰和雪铁龙,还能保住现有销量吗?所以说,不只是豪华品牌在溢价,非豪华品牌也一样存在溢价。
八年前买第一辆车的时候,日系车正是国内口诛笔伐的对象,优惠很大,德系美系当时如日中天。我见过大众不愁卖的时代,三四个客户围着一个销售,销售双手抱在胸前满脸不耐烦:这车优惠3000,这是配置表,想试驾的找我。
关于换壳
以前潜意识里总觉得:ES就是换壳亚洲龙。凑巧同事刚提ES200不久,实话说除了绝对动力差不多,无论是驾驶感受,内饰豪华氛围,隔音静谧性,乘坐舒适程度,各个方面差距巨大。别想着少花十万赚大便宜,那是丰田的营销策略,配置表都是冷冰冰的参数,实际坐进去开起来才能感受到细节的差距。