对于新车的竞争力提炼,都说性价比是永远最有效的手段,但有些看似超值的新车,销量却始终不太给力,在市场竞争中缺乏存在感,斯柯达柯迪亚克就是比较典型的例子,三大件与途观L师出同门,可今年1-8月的月均销量却不足500辆,跟途观L相比差距甚远。
上汽斯柯达营销执行总监宁波也说了,将在营销和产品上下功夫。但以柯迪亚克为例,映射出上汽斯柯达的“顽疾”似乎没有治愈迹象,显然宁波开出的“药方”并无功效。
8月份,是柯迪亚克今年以来销量最高的一个月,销量也只有752辆,在SUV中排名第161位,表现肯定不算理想,但即便如此,柯迪亚克在斯柯达整个品牌的销量占比,仍然达到了10.36%,这也反映出了斯柯达品牌的疲软姿态。
要知道,相比途观L的19.90万元的起售价(1.4T),柯迪亚克标配了2.0T,起售价也仅为18.69万元,且终端还有3万元左右的优惠幅度,亲民的门槛和价值感都有着不错的呈现,消费者为啥不喜欢呢?
实际性价比不高,车型缺乏鲜明卖点对于传统合资品牌来说,近些年的市场格局一直在改写,从大众的一骑绝尘,到日系的备受追捧,消费者对于不同品牌之间的门第之分日益清晰,这种认知与豪华品牌的一线、二线之分比较相似。
在品牌号召力、二手车保值率和销售含金量(终端售价坚挺程度)上看,头部势力以大众、丰田、本田、日产、别克为主,像斯柯达、马自达、福特、雪佛兰等其他品牌,想要在同级竞争中脱颖而出,往往需要在定价上做出一定的让步,所以特殊的并不只是斯柯达,柯迪亚克的亲民也是理所应当的。
同时,小编认为:柯迪亚克的根本问题主要体现在两个层面,一是品牌形象不够鲜明,比如:马自达通过快乐驾驶、操控出众,拥有一批死忠粉;福特也有F-150等高端车型在背书;雪佛兰则是将门槛下放到极致,探界者等车型优惠后,竞品几乎与中国品牌同级车型相当;而相比之下,斯柯达的品牌形象缺乏代入感,消费者只把它当做大众的“小弟”,图的就是便宜。
另一方面是柯迪亚克本身的吝啬,入门版车型配置过低,在18.69万指导价的基础上,新车不提供L2级辅助驾驶,方向盘材质为塑料、挡把为机械挡把、无全液晶仪表、座椅也为手动调节、多媒体娱乐系统的功能也相对单一,配置要比同价位的探界者、锐际、CX-5等差不少。