而中国市场,前三季度共卖出了6.07万辆,同比下滑12%。很难想象,一直以高端、豪华、运动为代表的保时捷能在中国市场上难卖,以往的销售情况是排队等车、加选装才能提车。如今,现状是优惠10余万元之多提车,仍然没有去年的销量高。而这波优惠,没帮助销量增长,反而还坑苦了保时捷的老车主们。保时捷的保值率在第三季度,已经跌倒了81.71%,保值率比上一个季度下降了接近3%。这也意味着,这波新车优惠给二手车的价格体系带来了比较大的影响。折算下来,一个季度就Macan已经亏了2万、Cayenne已经亏了3万、911也已经亏了5万左右(以上均按各产品入门车型裸车价格计算)。
那么,保时捷为什么让有钱人在2023年里,对其失去兴趣?
在中国市场不好卖,原因在哪?结合上面的数据,保时捷今年在中国市场的销量的确不好,而且还是下滑的趋势。要知道,这是一个在优惠放量的前提下,才换回来的销量数字。至于各个车型优惠的数据如何,给个保守的,Macan优惠12万元以上、Cayenne优惠11万元以上、Taycan优惠10万元以上,这些还都是包含旋转配置之后的价格。
配合着这些优惠,销量仍旧下滑。
那么这种在配合着优惠前提的销量下滑,出于何种原因值得我们分析。2022年的前三季度,保时捷在中国卖了68766辆车,今年少卖了12%也就是8000多台车,成了前三个季度唯一下滑的单一市场。保时捷在中国市场的销量构成,Macan、Cayenne和Panamera是绝对的销量支柱,三台车月均贡献3000-4000多台销量。其余的Taycan、718、911的销量都是月均百台的水平。
目前产品端的问题,Macan不换代,Cayenne和Panamera的改款远不及当年国内上市时候那么震撼。前者已经让消费者审美疲劳,后两位则是中规中矩缺乏诱惑力。
一款卖了8年的产品,在这期间三大件没有任何变化的前提下,还能榨出多少消费者的购买欲望?8年销售时间,对任何一款汽车产品来说,都是相当长的时间了,而这个年限也差不多到了该换代的时候,普遍燃油车产品是5-7年一次大换代,但保时捷Macan预计明年才有可能换代。
而这样一款车,刚好保时捷的销量支柱之一。
SUV是保时捷全球市场卖的最好的,2022年,保时捷Cayenne共交付了 95604 台车。Macan紧随其后,以 86724台的交付量位居第二;这两个车型,去年在中国市场销量分别是35661台和25080台车。这样的销量数据意味着什么,中国市场Cayenne销量占比达到37.3%、Macan销量占比达到29%,在全球市场中,这两款车在中国市场都有着近乎三成左右的销量占比。然而,到了今年,销量支柱之一的Macan车型,遇到了销售瓶颈。
拿10月份的销售数据举例。保时捷10月销量5288台,环比下降了14.6%,其中Cayenne销量2266台、Panamera销量1180台,随后才是Macan销量949台。至少在10月份之前,保时捷Macan的销量还是能够保持每月超过1000台的销量,但也是逐月下滑,最高约为1800台左右销量(当时是1、2月份品牌销冠),最低1200台左右,随后就是10月不到1000台的销量。
现在的问题是,保时捷走量产品之一的Macan卖不动了。随着Macan的销量波动,保时捷的前三季度的销量,影响也有了一定的体现,下滑是在所难免的。也是因为Macan作为品牌为数不多的入门级别产品,不到60万元的起售价格,在刚上市的几年内迎来了市场的认可。不到百万的价格,获取一辆保时捷,对于当年的国内市场来说吸引力极大。