从10年前汉兰达登场开始算起,经历了一家独大和百花齐放,再到2018年左右的突然遇冷,7座SUV市场并不像其他SUV 市场一样一路看涨,而是出现一个高开低走的“妖娆曲线”。究其根本,首先是因为起源并流行于国外的7座SUV,并不完美适配中国市场。主要体现为两点,第一“贵”,7座SUV往往定位更高,意味着购置价格,保养保险,税费路费各方面都更贵。第二“不实用”,主要体现在第三排座椅不舒适且空置率高,以及由于车身尺寸大,停车掉头等城市使用场景中便利性不佳。
然而,风水轮流转,在二胎政策开放,自驾游风靡,以及汽车消费升级,甚至主机厂品牌向上等趋势推动下,7座SUV天生大空间、高品质的优势在国内再度发光,近几年来又呈现出一股上涨苗头,让人看到卷土重来的希望。最好的例子就是,2019年,大众途昂一直保持月销5000+的状态,在企业品牌拔高,利润率方面都做出了巨大贡献,也让不少人羡慕。当然,也必须要看到,7座SUV的泡沫已经散去,马太效应明显,销量越来越集中,对于后来者的生存要求只会越来越苛刻。
在空间刚需和消费升级的需求下,市场对好产品一定不会拒绝,这是福特探险者的最大机会。
长安福特为何要抢发“主销车型售价区间”?
主销车型35-40万的信息,一石激起千层浪,在各大论坛和网络上,都引发了人们不少议论。顾名思义,主销区间即厂家最主推的产品区间,往往也是用户购买车型最多的价格区间。那么问题来了,长安福特为何不按部就班发布一个“全系车型预售区间”,而是要先发一个“主销车型售价区间”?
从市场上看,途昂在2019年售出了84003辆。其销售前三的配置分别为,高配四驱2.5T车型的销量为3816台,低配二驱2.0T车型销量为13516台,中配四驱2.0T车型占据绝对优势,达到了50905台。显然,7座SUV车型销其实售非常集中,大部分用户都会倾向购买某一配置。因此,探险者发布主销车型价格区间,某种意义上就相当于宣示探险者的定位:这是一台40万级别的SUV。