五、放弃惯性思维。因为用户不同了,传播环境不同了。新5系不是坐等置换用户主动上门的产品,需要去大力挖掘新的用户。事实上,在蔚来理想们出现之后,传统意义上豪华品牌的置换链条就已经被打破了。大家可以忽略从外部打破的链条,装作这不存在。
但是于新5而言,这次是对内主动打破。宝马不能假装这一切不存在,假如继续采用惯性打法,新5系的市场前景和盈利预期将注定低迷。
六、i5……算了不说了。燃油和纯电不仅长得一模一样、价格还一模一样的策略,一出来我就觉得太奇葩了。事实证明,i5上市后没卖几台,更重要的是i5的终端售价会直接影响新5的价格预期。建议回炉重新调整策略。
其实我在这次探店之后,对于宝马和新5系有了更多认识和思考。宝马无疑具备那种毫不沉闷的少年气,新5系的总体产品力从设计到内饰,都充满了想象力。这些理解起来固然有些门槛,但不能因为有门槛就放弃讲述它们的故事。