客观来说,特斯拉销量不好的确有大环境的因素,在主战场北美,纯电动汽车的销售热情有所放缓,新能源车依然蓬勃发展不假,但更多的消费者开始考虑混合动力车型。除了特斯拉外,其他几家主要的电动车品牌表现也比较吃力,Fisker面临退市,RIVIAN销量不佳,“寒气”正在席卷北美大地。
在另一个主要市场欧洲,消费者对纯电动车的热情正在放缓,因此大众推迟了第四座电池工厂的选址,电动车的订单量也从2023年的30万辆缩减至15万辆。在这样的大背景下,不难理解特斯拉频繁调整中国市场的销售政策,希望刺激消费者获得更多的订单。
进入3月,特斯拉虽然没有公开降价,但通过权益的调整还是达到了降价的效果。具体来说,彼时特斯拉针对Model 3、Model Y等车型通过保险补贴、车漆选配优惠等政策实现让利,其中Model Y个别车型计算后的优惠额度最高可达1.6万元。
来到4月份,特斯拉继续调整相关政策,虽然之前的保险补贴没了,但又推出了新的金融政策。简单来说,旗下主售的两款车型都能享受3年免息、5年置换免息的金融政策,且首付最低可至8万元,一定程度上降低了消费者的购车门槛。