这当中,对小米SU7价格的关注度应该是最多的,也是争议点最多的。从“9.9万,交个朋友“,到14.99万,再到19.99万,在小米SU7没上市之前,网络上都吵(炒)疯了(不过这当中有没有小米汽车追求热度的故意为之,咱不知道)。
而小米SU7上市定价却有另一番学问,它首先与消费者的心理有关,因为价格是有相对性的,我们知道小米SU7肯定比保时捷、特斯拉便宜。
之后在小米SU7的定位上,雷军又以“50万以内最好的”(比理想与华为那套万百、千万以内看起来务实多了)给了用户一个价格锚定;在上市之时,雷军又频繁致敬保时捷、特斯拉,并多次拿特斯拉Model 3 24万多的配置作对比,说小米SU7有的配置比特斯拉好,也有不如特斯拉的地方,这不仅是又一次价格锚定,更让人觉得小米SU7更值。
那么,小米SU7最后21.59万的起售价一出来,还有很多高级配置是送的(冰箱、豪华音响、真皮座椅、电动尾翼),就会让大家感觉这车太值了,因此还有5000台创始人版,不赶紧下定就来不及了(事实上,这个版本也的确在1分钟内,大定就没了)。