这当中不仅有对“雷军造车能否成功”的争议,也有对“小米SU7造型、配置”的争议,更有对“小米SU7价格”的争议。虽然小米SU7已正式上市,但这些争议依然在延续。
不得不说,自从小米宣布造车,到小米SU7上市,雷军和他的小米汽车的网络热度就没低过。
那么现实的小米汽车,在销售端还能保持如此热度,成为造车新势力的全新一极吗?
从上市后,小米汽车公布的大定量看,27分钟大定破5万台;开售24小时,大定接近9万台,但也有放出40%退订率的数据,因此现在下定论还为时尚早。
即便如此,雷军和他的小米汽车走出的第一步算是做对了,这种阶段性的成功要归功于什么呢?此次,车事经典就给大家盘一盘。
1. 价格营销
雷军的“营销“最拿手,是在互联网圈内公认的事实,就连京东CEO刘强东都承认,”营销,我们谁都玩不过雷军“。
那么,针对小米汽车与SU7,雷军的营销是怎么做的呢?
有种手段意思就是“逐渐放出优点“。从雷军宣布造车之时,就告诉大家”我要造什么样的车,又有哪些优势‘,比如小米有多少现金储备,要投入多少研发费用与研发人才等等。
之后在小米SU7首次公开亮相之时,雷军又用一套相对专业的术语,将小米汽车所拥有的制造能力、小米SU7所打造的独特配置一一列举,就连半隐藏的门把手,都要利用专利申请,赋予其专业与生命。
再之后在小米SU7上市之时,雷军不仅放出了该车的最终售价,还利用相同手段(如专业话术,近起来高大上),将放出的全新颜色、配置又一一说了个遍,不断加深用户印象。
要知道,这一系列过程中,雷军几乎利用了所有强势传播资源,不断地打造小米汽车的高大上专与小米SU7是多么以用户为中心,考虑到用户所有的出行场景,其中很多内容其实都是汽车圈默认的,很多内容在圈内人看来都不值得讲,但却让雷军讲出了味道,可以说这种“种草”行为的规划真是”有理、有力、有节“。
这当中,对小米SU7价格的关注度应该是最多的,也是争议点最多的。从“9.9万,交个朋友“,到14.99万,再到19.99万,在小米SU7没上市之前,网络上都吵(炒)疯了(不过这当中有没有小米汽车追求热度的故意为之,咱不知道)。
而小米SU7上市定价却有另一番学问,它首先与消费者的心理有关,因为价格是有相对性的,我们知道小米SU7肯定比保时捷、特斯拉便宜。
之后在小米SU7的定位上,雷军又以“50万以内最好的”(比理想与华为那套万百、千万以内看起来务实多了)给了用户一个价格锚定;在上市之时,雷军又频繁致敬保时捷、特斯拉,并多次拿特斯拉Model 3 24万多的配置作对比,说小米SU7有的配置比特斯拉好,也有不如特斯拉的地方,这不仅是又一次价格锚定,更让人觉得小米SU7更值。
那么,小米SU7最后21.59万的起售价一出来,还有很多高级配置是送的(冰箱、豪华音响、真皮座椅、电动尾翼),就会让大家感觉这车太值了,因此还有5000台创始人版,不赶紧下定就来不及了(事实上,这个版本也的确在1分钟内,大定就没了)。