比如说,3月28日上市的小米SU7,4分种大定破1万,27分钟破5万,24小时破8.8898万,本来我想围绕定单热度展开剖析的,但因为其他工作耽搁,迟迟没有落笔,等到要继续写的时候,小米SU7的定单消息已经更新到“退单率40%”,因此我只能调整方向,换个思路和大家聊聊这款牵动友商与网友心绪的“现象级”车型。
根据《新渠道观察》整理的数据来看,在2024年第13周,也就是小米SU7上市当周的总流量与微博流量,均断层领先阿维塔12、极氪001、极氪007等对手。
目前很多汽车产品的讨论圈层可能仅局限于汽车圈、数码圈以及目标受众,而SU7基于小米手机与雷军的长期铺排,未上市就拥有非常高的国民度,经常成为各大社交平台的热搜、朋友圈里的谈资、社交场合中打开话题的法宝,可能连开出租车的司机(亲身体验),跳广场舞的大妈,公园里遛弯的大爷,都能和你聊上几句。
因为国民度够高,再结合小米一流的营销能力,SU7在短时间内大定量接连破纪录,也就不足为奇了。而在亲身体验产品、理性对比竞品、不想等待那么久或是“炫耀”意图达到之后,目前SU7的退定率达到了40%,但锁单率也达到了35%-40%,以88898台定单来看,实际定单为31114-35559台,这是一份相当出色的成绩单,作为对比,它的劲敌全新极氪001上市首月累计大定突破30000台。