“领克08从6月份开始大规模的启动宣传和体验之后,7、8月甚至9月份的第一周,我们的油车环比都是两位数增长,且老客户会成为领克08的车主有30%。”领克汽车销售公司副总经理穆军的回答,打消了钟叔驾道的疑虑。
价格区隔,混动先行
领克的销售数据显示,目前领克01、03、05、06这些车的燃油车版本,依然是占据品牌的销量大头。“我们决不是说领克08来了,我们那些油车就不卖了。”穆军表示,其实领克01和05基本上开始转向以油车为主的销售动作。
无论是价格还是客群的定位,它们区隔都是比较明显的。别看领克01、05EM-P的价格和08是重叠的,但是它们的燃油车版本并不是。领克01的油车主销价格现在基本上是在15万-16万元,领克05的主销价格是17万-18万元,至于领克03和06则基本在15万元以下的销售区间。
除了价格层面的区隔,其目标群体也是有所差异的。穆军认为,领克的第一批客户肯定是油车客户,油车客户想要去“触电”,他可能不是一步“触电”,过渡很可能是选择混动。
市场这几年来混动都是三位数的增长,而纯电已经跌至两位数。所以,领克这次没有直接投放纯电产品,而是选择了混动。在细分市场快速扩容的前提下,成功几率更高。
“电车最大的优点是让人觉得智能化,座舱很牛,这种体验油车无法做到,但现在其实我们的混动车也能做到。”穆军对领克08表达了足够的信心。
同质化严重,领克08如何破局?
燃油车时代,我们都知道领克的IP是运动、性能和潮流。但是到了电动时代,它的竞争逻辑、产品逻辑都发生了一些改变。在同质化严重的汽车市场,领克显然找到了更适合自己的发展之道。
“操控和安全,你永远可以相信领克。”穆军表示,无论身处哪个时代,领克品牌的DNA是不会改变的,他们不会制造出一辆没有操控感觉、没有驾驶乐趣的、不安全的或者说一般安全的车。
但穆军表示,原来领克的车主里有一些需求没有得到很好满足,比如空间和座椅舒适度。
所以这一次的CMA Evo架构带宽扩大了,能做更大尺寸的车,领克08空间得房率达到71%。还有舒适性层面,座椅从5层加到7层,加了软发泡、慢回弹,侧翼包裹性有所放缓等一系列优化。“舒适度绝对拉满。”穆军信心满满地说。
另外,对于混动车在网络上被调侃为“有电是一条龙,没电是一条虫。”穆军认为,领克08完全可以做到“有电就是一条龙,没电也是一条龙。”其一,在有电的时候,这个车就是一个电车。其二,亏电的情况下,发动机介入后动力依然没有任何损失。