第二个原因,大众品牌的号召力依然很强。在燃油车时代,上汽大众Polo被许多消费者选为年轻人的第一辆代步车,或是家庭增购的第二辆车,用于日常上街买菜、接送儿童上下学等。如今ID.3也给我同样的感受,颜值不错,小巧灵活,对于年轻人来说好开好停还省钱,被誉为“电动小钢炮”、“城市纯电精灵”。12万元的大众品牌纯电跨界车,已经直接将价格对标一些热门自主品牌的入门款纯电小车了,而大众品牌长久以来的口碑和品牌形象,自然会让ID.3的综合价值感更高。
积累口碑,促进ID.家族积极发展
一个重要的数据是,上汽大众ID.3客户男女比例基本上达到了1:1,这意味着ID.3对于年轻客群是有无差别吸引力的,这些年轻车主未来置换新车,就很有可能怀抱着对ID.家族的好感,继续选择ID.4 X或是更大尺寸的7座ID.6 X纯电SUV,来满足家庭多人舒适出行的更高需求。
事实上,目前上汽大众ID.家族的用户推荐率超过25%——每100位新车主中,有25人是通过老车主的口碑推荐购买的,已经是一个不错的表现了。我相信,如果ID.3继续将这份优惠政策延续下去,还会让更多年轻用户感受到ID.家族的实力,也能让上汽大众的纯电产品,获得更多表现机会,在新车主们的口碑积累下,不落于自主品牌下风。