同样的价格,睿蓝的新车全新睿蓝7,是同价位价格最低但配置最高的。但无论价格多低还是会有人觉得定价高了,比如605公里的续航加上68度的电池还有激光雷达,20万以内没有车能把它们全部放在一辆车里。但我们睿蓝做到了,不是拼价格,而是以用户为中心,把利润让给了用户。现在说我们上市预售就上万了,但蔡建军总依旧认为,我们的产品还差用户试驾,亲自感受这个环节。
“如果大家都感受过我们睿蓝的新车,再去对比同价位的对手们,我深信我们会更受青睐”。
现在市场上的品牌,无论是谁都有一个漫长的研发周期,“蔚小理”的研发周期算比较快的,也需要3~4年的时间。对于我们这样组建不到两年的品牌而言,20个月推出新车,每一个环节压力都非常大。但睿蓝依旧在抢时间,因为汽车的更新迭代速度太快,一旦慢下来产品力就会跟不上。所有的关于价格、产品力的东西蔡建军都说得很明白。
“降价很简单啊,我削减一个配置就降几千块钱,天幕遮阳帘不要了少三千,后驱变前驱再少几千,激光雷达不装了少几千。但这样用户的使用体验大打折扣,依然不是走正道。我想,汽车的终端使用者使用户,所以我们睿蓝的底层逻辑就是围绕用户,无论价格还是配置,我们都要做到最好”。