以车展上最新亮相的零跑C16为例,新车定位于超舒适智能6座SUV,预计满配售价20万元以内。具体来看,新车基于零跑LEAP 3.0技术架构打造,集高通骁龙8295芯片智舱、激光雷达+Orin-X芯片高阶智驾配置于一身。此外,纯电车型还标配全域800V碳化硅高压平台。在满足多人出行需求的同时,更为市场提供了一个全新选择和价值标杆。
在朱江明看来,6座SUV长期被25万以上的高价区间主导,无论是燃油车还是纯电车,价格偏高不说,有时甚至还需加价购买;而在20万以下的区间,市场又缺乏一款真正满足消费者需求的高性价比车型。因此,零跑C16的出现无疑填补了这样一个“市场空白”,也给了市场一个惊喜。
此外,朱江明还透露,以 15 万作为中间值,零跑会先把C系列打通,包括C10、C11、C16。接下来的A/B平台,则会分别在C平台的更高处和更低处,完成10万以内-20万出头的主流价位的完整布局。其中,A平台以10万元为中间值,明年零跑将会一款SUV车型——A12;B平台则会以20万作为价格中间点,覆盖到18-25万元的价格区间。
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什么是零跑的决赛圈“入场券”?
那么零跑实现“同配置下价格最优,同价格下配置更高”的底气在哪呢?在产品布局、产品竞争力不断完善提升的背后,离不开其技术全域自研的的支撑。
从2015年成立之初,零跑就坚持全域自研,目前已实现整车成本70%的自研自造能力。除电芯、内外饰外购,底盘、汽车电子电器为自研及外包生产外,其它所有零部件均为自研自产。
以一辆10万元成本的车去计算,70%的自研率就意味着有7万元的来自零跑的自研技术。
即便这个部分只有10%的毛利空间,零跑的产品就比其他厂家有7000元的价格优势。随着接下来零跑销量的稳步提升,以及规模效应的增强,这个优势可能还要继续扩大。
在此基础上,零跑还在核心技术领域实现了从LEAP 1.0到LEAP 3.0技术架构的升级迭代,包括四域合一的中央集成式电子电气架构、行业首个一颗8295芯片实现舱驾行泊融合技术、无需开城的NAC城市全场景通行技术等。在做到价格相对优势的同时,对于技术、品质的先进性毫不妥协。
从外界的视角来看,这样的做法多少带着点“轴”,但正是这种“轴”真真实实地打动了一些人。去年9月,零跑汽车在慕尼黑车展展示了自己的全域自研最新成果LEAP3.0架构及首款全球车型C10。一个月之后,Stellantis集团入股零跑,双方达成全球战略合作关系;11月,零跑迅速宣布完成与Stellantis集团的合作交割。
在朱江明看来,一是聚焦于10-20万元的价格带,循序渐进,二是以技术为中心,把平台化做透、做强,在两方面的长期的实践和积累是零跑最核心的竞争力。
尤其是进入2024年,汽车市场竞争的激烈程度有增无减,这种稳扎稳打、“每天进一步一点点”与专而精的产品、技术的发展思路可能正是接下来零跑拿到进入决赛圈的“入场券”,并最终存活下来的关键。
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「三条腿走路」
除了产品、技术的持续进化,全球化布局也是零跑在这一轮竞争中的突围的一个主旋律。
一直以来,对于大部分汽车品牌来说,“走出去”往往面临着一个两难的选项:究竟是在价格上竞争,以价换量,还是从价值出发,提供一个从产品到渠道、从品牌到战略的高价值替代。而现在看来,零跑似乎正在打破其中的“两难”,将选择题变成判断题。
一方面,通过深入洞察和理解全球汽车市场的用户需求,零跑可以针对性地推出符合更广泛用户群体的产品,比如其首款全球车型C10,以及最新亮相的C16,本质上都是零跑进入全球化发展阶段的产物。