对于这种经销服务方式,笔者询问了几个比亚迪的加盟经销商对这种模式的看法,回答基本都是:销量确实还可以,至于赚钱嘛,作为比亚迪的经销商,只有进入更下沉的市场才有更多加盟的机会,但问题是更下沉的市场,也意味着更艰难的市场环境。
理想:全系直营,颗粒尽收冷暖自知
理想无疑是汽车新势力里面的优等生,因为目前一众新势力里面,只有理想实现了自我造血的能力。
理想现在正在销售的L7/8/9之间的关系基本是,L7+1个座椅≈L8,L8拉长一些≈L9,但即使是这样,它们竟然在中大型和大型新能源SUV销量排行榜上都能排名靠前。今年志得意满推出MEGA,却遭遇其有生以来的当头棒喝,网传为80万销量配备的经营团队已经在进行组织架构调整和准备裁员,同时销量目标调减16-24万。
从销售服务模式看,理想和特斯拉一样,除了钣喷业务授权外包,其余全部是自营,这种模式的好处就是肥水不流外人田、颗粒尽收皆归仓。
不过,这种模式的前提条件是旗下车型爆款率超高,否则所有的经营决策失误都需要自己硬扛。另外,因为这种“不合群”的模式,有可能遭致排挤,特斯拉的“刹不住”和MEGA的“殡仪车”恶名,跟此应该不无关系。
鸿蒙智行:牵头联盟,尚需协调各方利益
鸿蒙智行是以华为为核心的品牌矩阵的名称,包括了问界(赛力斯)、智界(奇瑞)、享界(北汽)、傲界(江淮)四个子品牌。
目前赛力斯在华为赋能后,以问界品牌的身份迅速蹿红。特别是今年以来,在新能源汽车销量排行榜上,假如不提如日中天的比亚迪,问界就是新能源汽车村中最靓的仔。