“价格战不可能持续,如果上汽大众节奏被带走,市场全部完蛋,盲目跟进没有意义。”贾健旭认为,消费者针对保值回购的担忧全要解决,才是根本。另外,上汽大众内部也在挖掘技术降本方案,技术迭代带来的价格下降才是对消费者的保护。
在此背景下,为了从根本上对抗价格战,上汽大众从价值入手,提出了“拥车成本”的概念。俞经民坦言,“很多用户认为买得便宜是性价比,但性价比的王中王是拥车成本。”
此前,上汽大众ID.Care保值包正式上线,ID.3保值回购政策再升级,即日起至6月30日,购买ID.3的用户可同步选择限时派送的ID.Care保值包,拥车三年后可享60%车价保值回购,让用户享受到真正的性价比。
而为何将保值回购定为三年,这其中也有上汽大众的巧思。
据了解,三年后上汽大众将迎产品大年,不仅大众品牌,上汽奥迪也多款车型推出,包括PHEV、EREV新车型也将面世,可以为用户提供更多升级换购的选择。
值得一提的是,俞经民透露,为了让油车消费者也能以更低的拥车成本享受最新的科技,未来途观L Pro和帕萨特Pro也将适时推出三年保值回购政策。
在贾健旭看来,“三年保值回购,最大程度上关心年轻消费者。年轻人成长空间一定很大,三年做了经理,车也要升级了,明年就要换奥迪了,这是很好的机会。就是让年轻消费者更适应新的消费模式,这个对我们来说很关键,推出来很重要的核心观点就是年轻消费者对汽车智能化有需求,我们要让他们不仅电车,油车也能享受。”