这一系列举措的实施,让北汽极狐尝到了市场快速发展的甜头。数据显示,2023年北汽极狐累计销售同比增长高达138%。这一成绩不仅证明了极狐遵循用户需求、坚持场景化造车路线的成功之处,更彰显了这一路线对其销量增长、市场地位提升的巨大影响。
现在越来越多新兴品牌的崛起和传统品牌转型的成功,都在以“用户视角”的转变来对待消费者。这意味着只有发掘出了用户的需求,并想方设法让用户在消费中获取到价值,才是品牌创立的根本,也才能在新的时代获取市场的先机。
北汽极狐这么做是正确的,因为在当下企业正从增量进入存量时代的背景下,深度理解“用户”才能创造新价值,才不会陷入内卷、陷入零和竞争。
用户需求是关键
为了满足年轻人对于速度与激情的渴望,开启预售的阿尔法S5采用了大溜背设计,搭配低风阻元素,以惊人的0.1925Cd风阻系数打破了全球量产汽车的风阻极限。这不仅彰显了极狐的设计实力,更体现了其对年轻人追求极致驾驶体验的深刻洞察。
然而,极狐的追求并不仅限于速度。在电动化时代,快并不意味着一切。极狐的目标是打造一款既快又稳的车,让驾驶者在体验速度与激情的同时,也能享受到舒适与便利。为此,极狐对整车技术进行了全面革新,“达尔文2.0技术系统”便是这一努力的成果。阿尔法S5的极锋动力与灵韵底盘集结了极狐人的智慧,致力于为用户带来更加智能、人性化的驾驶体验。
其实,北汽极狐阿尔法S5的成功并非偶然,而是源于其对用户需求的深刻理解和精准把握。
去年推出的多款车型都紧扣用户需求,展现了极狐的匠心独运。例如,针对城市中人们对健康、自然的渴望,极狐推出了阿尔法S\T森林版两大“森”系车型,其独创的森林氧吧模式为用户带来了前所未有的舒适体验。而阿尔法S先行版则通过搭载华为ADS 2.0智驾系统,实现了高阶智能驾驶,为用户打造了全新的出行方式。
更为值得一提的是,极狐还通过“场景化造车”理念,推出了考拉等定制化车型。考拉关注女性与家庭生活场景,从宝妈、孕妇等群体的视角出发,打造了健康、安全、便利的高品质出行产品。这种以用户为中心的设计理念,让极狐成为了最懂消费者的汽车品牌。
正如北汽集团极狐汽车总裁代康伟对外表示那样,“极狐汽车的每一款产品都是在具象的需求和用户场景中满足消费者出行体验,赋能幸福感”。
也正是这些紧跟用户需求、不断创新的产品,让北汽极狐在2023年取得了骄人的销售业绩。累计销售30016辆新车,其中12月单月销量更是高达8004辆,成为了北汽蓝谷销量增长的主要动力源。
互联网企业发展的核心是数字化资产,而所有的数字化资产,都是从用户的需求中衍生出来。回到用户的刚性需求,企业可以通过数据分析,一一分析用户需求的使用场景、动机、痛点,并根据这些获取的信息来开发产品和服务,以满足用户的需求。
这是一家用户品牌企业崛起的关键。
现在看北汽极狐的表现,完美契合了以用户需求为核心的趋势。
实现用户价值的长期主义
在新能源汽车市场日益激烈的竞争中,北汽极狐品牌如一匹黑马,凭借其卓越的产品和独到的市场策略,逐渐在消费者心中占据了一席之地。而这一切成功的背后,是北汽集团对用户需求的深刻理解和不懈追求。
北汽集团深知,只有真正尊重用户、了解用户,才能赢得市场。因此,他们不仅倾听用户的意见,更想尽一切办法解决用户的需求。这种以用户为中心的理念,正是北汽集团长期主义的体现。
北汽集团在今年4月提出了“以匠为心 科技赋能品质平权”的造车理念,并计划投资1000亿以推动新能源和智能化领域的发展。该集团将重点投资在更智慧、更节能、更安全方面,以创造科技创新成果并提升品质平权。同时,北汽集团将极狐品牌视为实现“品质平权”的重要载体,并决定“要举集团之力”支持其发展。
这一举措彰显了北汽集团对未来市场的坚定信心和长远规划。
在产品研发方面,北汽蓝谷与宁德时代、京能科技及小米汽车等行业领先企业共同出资设立合资公司,投资建设电芯智能制造工厂。这种与行业领先企业的深度合作,提升了北汽蓝谷产品的市场竞争力,也为实现长期可持续发展奠定了坚实基础。
在“场景化造车”理念的加持下,极狐汽车产品焕新提速。今年以来,相继推出了多款新车型和升级版本,满足了不同消费者的多元化需求。同时,北汽蓝谷麦格纳智造基地引进麦格纳的世界级制造标准体系,从管理机制、质量管控、控制成本等方面保障世界级品质制造。这种对品质的极致追求,正是北汽集团长期主义的又一体现。
目前,北汽蓝谷已经搭建起世界一流的供应商体系,与全球100家顶级供应商中的超过70家建立了合作关系。这种强大的供应链整合能力,为极狐品牌的发展提供了有力支持。
北汽蓝谷加强极狐渠道和服务网络,覆盖主要市场。去年底,极狐新增58家渠道网点,累计达244家。2023年,极狐销量突破3万辆,成为新里程碑。同时,国际市场积极拓展。
4月26日,北汽蓝谷发布2023年年报和2024年一季报。年报显示,北汽蓝谷全年营业总收入143.19亿元,同比增长50.50%。现金流改善,融资稳健,业绩回暖。2023年,北汽蓝谷销量92172辆,同比增长84%。极狐品牌成为销量增长的主要动力,全年销售新车30016辆,实现翻倍增长,成为北京汽车新能源市场先锋。
一季报显示,2024年极狐将推出阿尔法T&阿尔法S车型,并升级其他车型,提升市场竞争力,为市场拓宽和销量提升提供支撑。