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秦PLUS新能源毕竟秦PLUS DM-i的月平均销量已经很高

秦PLUS新能源毕竟秦PLUS DM-i的月平均销量已经很高

摘要来自:《给中国品牌讲个悄悄话,现在是推出“瓦罐”的绝佳时机》

【易车摘要频道】下列精选内容摘自于《给中国品牌讲个悄悄话,现在是推出“瓦罐”的绝佳时机》的片段:

这种观念一直持续了N久,直到新千年初期,汽车已经开始向国内普通家庭普及之时,都依然盛行。所以即便那个时候市面上已经有上汽通用别克/雪佛兰赛欧S-RV、上汽通用别克凯越旅行车、南京菲亚特派雷奥周末风等一众售价相对亲民的“瓦罐”推出,但最终这些车型都被打上了异类的标签,以惨淡的销量草草收场。

2015年之后,这种情况终于迎来了转机。随着中国民众接触汽车的机会越来越多,拥有汽车的人越来越多,民众对汽车的理解也在不断提升,“瓦罐”也逐步开始进入一些爱车人士的视野。再加上网络视频的起势,以及车评人们对大众迈腾R36、奥迪A6 advant、奥迪A4 allroad、沃尔沃V90、V60这类进口“瓦罐”的力捧,就让“瓦罐”成为了“个性高端玩法”的代名词,拥有了一批忠实的信徒。

其间,也有一些品牌察觉到了“瓦罐”在市场上泛起的阵阵涟漪,开始推出或打算推出售价比较大众化的“瓦罐”。但结果都不如想象中那般美好,貌似民众对瓦罐还是不感冒,用键盘敲出“如果推出旅行版我必入”的人一大堆,真正用银子投票的却少之又少。宝骏Valli被现实打得满地找牙,福克斯猎装版无人问津,斯柯达明锐旅行车一直不温不火。而其他品牌见状也只能将推出“瓦罐”的计划“流产”。

其实在笔者看来,2015年之后这次为“瓦罐”造浪运动,离成功已经很近了,只是推出“瓦罐”的品牌差了把力。要知道喜欢“瓦罐”的人,必定是有着前卫审美,包容性很强,同时又是比较懂车的人。说直白一点,就是高知年轻人,他们追求的是个性,而个性背后的本质其实是调性。

而此时的宝骏品牌,并未摘掉“廉价实用”的品牌标签,去打“调性”这张牌显然不合时宜。而福克斯猎装版推出之时,福克斯车系和福特品牌在国内年轻人群心目中的认可度和号召力已经大不如前,也不具备掀起“瓦罐”浪潮的底气。各位要明白一点,小众产品还得用大众认可的品牌去带,否则小众加小众就等于更小众。

之所以说当前是最适合推出平民旅行车的绝佳机会,是因为属于中国广大家庭的汽车大普及时代已经成为过去式,随着民众对汽车接触和使用经验的增多,大多数普通百姓都将原本寄托于汽车之上的“面子观念”放下来了。而近年来不乐观的经济形势,则加剧了这一态势,汽车消费已经越来越趋于理性,这就为操控和能耗等同轿车同时储物能力又不输SUV的“瓦罐车”提供了有利的生存条件。此外,新能源技术的加持,也让民众对车辆的类型有了更多的包容性。所以,“瓦罐”起势的最佳时机,就在当下。

那么哪些品牌有实力去推动“瓦罐”浪潮呢?看看当前国内汽车市场谁在普通家庭用户心目中的号召力高不就行了?没错,就是这几家在新能源浪潮下大步流星的中国车企大厂。而这其中条件最优的,当属比亚迪,原因有三点。

第一,比亚迪当前拥有广泛的群众基础。只有销量基盘够大,才有能力去持续小众车型的生存,并为其持续的造势加温,方有可能让拥趸把节奏带起来,让小众车逐步流行起来。

第二,比亚迪在新能源技术上的沉淀足够深厚。新能源插混技术,能赋予旅行车这种自带文化属性的车型更多玩法可能,对年轻人特别是“文艺青年”,有着相当高的吸引力。而比亚迪作为新能源插混技术的泰山北斗,具备行业中最成熟可靠的插混技术和完整的产业链,能将插混车的价格拉低到一个其他品牌难以企及的点位上。换句话说,要让“瓦罐”起势,就必从思想前卫开放的年轻人入手,突破点就是将新能源插混和“瓦罐”有机结合,而年轻人对车价相当敏感,比亚迪则能给到新能源插混“瓦罐”一个相对较低的售价,这就是契合点。

第三,其实比亚迪当前也很有增加细分车型的必要,毕竟2023年比亚迪达成了300万辆的年销量目标,其2024年的目标只会更高,而增加车型也是达成目标的有效途径之一。既然有这么一块现成且相对蓝海的市场,那比亚迪为何不冲呢?

那么问题又来了,具体该怎么搞?要笔者说,要把一个此前不那么大众化的产品炒热,首先就得给足用户试水的勇气,不能让用户觉得试错成本太高,所以打造新能源插混“瓦罐”就得从紧凑型车入手。其次,肯定是以当前已经在售的紧凑型三厢轿车入手,仅需改动一下车身后半部分的造型即可,如此就能有效控制成本以实现对车价的控制。

这下方案就相当明确了,要么基于秦PLUS DM-i造一辆“瓦罐”,要么用驱逐舰05 DM-i改一版“瓦罐”。依笔者看当然选后者来搞更加合适,毕竟秦PLUS DM-i的月平均销量已经很高,保持其现状销售,维持其产品形象才是重点。相比之下,归属于海洋网的驱逐舰05 DM-i并没有如此之高的销量和用户基盘,相对没有那么大的必要在意用户对产品形象的认知,况且海洋网的用户画像本来就比王朝网年轻,对新事物的接受程度本来就更高。

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