想要销量高，降价不可少。宝马i3的指导价为35.39—41.39万元，说实话这价格是真不便宜，可终端市场上，宝马i3却有10-13万元的现金优惠，可能你入手一辆宝马i3的35L或40L车型，它们的落地价仅在25万左右。如此一来，在对比完同级别的燃油车和纯电车后，是不是认为宝马i3还挺香。
宝马iX3的情况也差不多，指导价40.5—44.5万元，现阶段也有10万出头的现金优惠，直接让裸车价格降至30万以内，简直不要太香。
其实奔驰、奥迪与宝马一样，它们的纯电动车也有很大优惠，譬如奥迪Q4 e-tron和奥迪Q5 e-tron，它们普遍也有7-10万的现金优惠，可还是卖不动。问题出在哪里呢？