武强：其实这几年电动车行业在中国正在经历特别大的一个阶段，竞争很激烈，我们的渗透率也超过了30%了，我们中国社会对电动车的接受度已经跨过了一个实质的门槛，这一点是被全球其它国家都看到了。包括我们在过程当中中国电动车所做的一些技术的积累，因为先发的早、做的早、干的早，政府和外面的这种扶持和推动力度也比较大，所以我们就走到了今天这个情况。
但全球汽车行业接下来也会有一个电动化的趋势，但这个趋势的路径怎么走，其实是不确定的。一头扎到黑，直接做到电动化，还是说中间会产生各种各样的社会的、经济的和文化上的事件，让这个进程不是那么的一条线，不是一帆风顺，中间会有反复，这个都是不好说的。所以说在结构上，欧洲的几家大的车厂，它们是在社会环境的下，包括自主的社会责任的认知，以及欧洲消费者对绿色环保这方面的主动的接受度和认知度，就使得欧洲的几家车厂是比较积极的。如果咱们从媒体上看到名字的报道这几家，可以说它们的转型速度、转身以及对自己布局是一个非常积极的，也就是说它们清晰地看到了它们本身的优势和劣势，以及看到了它们想发展的方向，所以很主动的在去构建它们的商业的发展模式。而且它们又是传统主流车企，占有市场上先发的消费者品牌认知度、网络渠道的认知度以及多年积累的汽车上的工业上的技术，这是它们从此往后发展的一个重大的基础。
跟中国像我们成立不到10年的公司互补性就极高，就在这个阶段我们能发挥我们的速度迭代优势，依托于中国消费者对电动智能化的比较高的要求，而形成的研发和成本的这样的优势就显现出了它的价值，所以说双方的互补就来源于这里。未来路怎么走，我们也要构建我们的市场，我们的市场占有率，我们的车的销量，它们也要保住它们的这种优势，所以双方在这个点上是有很多工作可以做的，未来若干年或很多年这个趋势都会是这样一个趋势，我就先说这里。
问题：：想问一下不管是我们和Stellantis的合作，还是小鹏大众的合作，大家现在应该说都把它看作是这种新时代下的一种中外合作新模式。我们想问问，您认为促成这种全新合作模式的关键因素是什么？需要具备哪些条件？包括大家现在已经猜测谁是下一个零跑，在您看来它会不会成为未来的一种新的趋势？谢谢。
武强：谢谢，我们觉得可能不会成为一个趋势，也对后来的其它的这些车厂或者其它的下场的这些运动员们，应该没有一个什么先例的趋势的一种参考，因为这是一个各自跟各自的业务发展的需求双方所进行的共赢的合作，因为每家公司不一样，所以不好说就能形成什么趋势。我们跟S公司形成合作，其实根据我们对我们自己自身的情况的认识，以及对我们海外策略的构建想法，以及对方对零跑的电动车产品力补充它目前的产品组合所带来的优势，双方就是从这个角度来去构建这样的合作关系是共赢的。所以以后的事，我们觉得反正各家根据自己的实际情况，从实际出发去发展业务，反正我是这么样来观察看的这个事儿。
问题：您刚刚提到应该是零跑和Stellantis合作的车型是明年的三季度在欧洲上市，我想了解一下，目前双方在渠道建设方面是怎么规划的，销售模式方面是怎么规划的。另一个，双方的下一步合作的具体的规划是怎么样的。我还有一个小问题，是不是Stellantis主动找到的零跑，零跑最终决定和Stellantis合作的一些原因都包括什么，就这三个问题，谢谢。
武强：海外销售的具体现在还没法跟您说的特别详细，因为双方还在讨论这个东西，但是大的原则是发挥我们各自的对销售上所积累的一些个经验，特别是涉及电动车的。虽然我们在海外我们没有卖过车，但是我们在中国的所积累的一些经验，是可以适当的去提供出来，去供海外销售参考。
举一个例子，我们中国基本都是不管在经销商的门店下单都是下到我们零跑的APP的，我们零跑作为车企，我们可以掌握到客户对下单，包括对于事情的直接的一个沟通的渠道和信息的掌握，这个跟传统燃油车是不一样的。类似这样的东西，我们已经有行之有效的，有效率的这样的销售方法，我们也会把它揉进去到海外这里，所以这块我只能先说这么多，等以后在操作当中我们再跟大家去沟通这块。
您的另一个问题就是跟Stellantis合作，为什么是这样合作。就是双方所谓的叫做互利共赢，把它翻译成白话是各自找到各自想要的东西，我零跑想要的东西是什么？我要把我的产品从中国卖到中国以外的市场上去，而且是一个最佳的投入产出比，最好的方式比较快捷的能够做起来，这就是我们零跑的一个诉求或一个想法。当然还有它作为我们战略股东进入董事会、投资，这些都是为了支撑或者是实现我们第一个海外的布局，而连带出来的一些个安排或者是构建，当然资金对我们是很有用的，我们也需要资金发展。
对Stellantis它获得什么？我不代表它们说话，但是以我们的观察以及唐总对外所官宣的这种表述，应该是说零跑有一个很好的电动车产品组合，这个产品组合是弥补了它14个品牌今天所缺的电动车的产品的缺失，缺的一个是产品本身，还有一个是产品的成本和功能、性能，会是一个比较具有竞争力的一个产品，就我们提供了这个东西。支撑我们成本、功能、综合产品力的东西是我们零跑，刚才提到的我们一个超强、超高效率的综合的研发体系所支撑的，我们这些年花的资金所干的事，应该说是有目共睹还是高效的。
所以在这个基础上，Stellantis它们看重我们将来能够不断的推出有平价比和成本优势的电动车产品，给欧洲也好，给其它地区也好，因为它毕竟是一个全球130个国家都有销售的集团，北美、欧洲、亚太包括拉美都有很多，所以这个是它所获得的，所以我不知道是不是能回答您的问题。
