当然了你要定价准确，不要说高议价、高促销，所以说整个的市场的方向和客户的需求已经变了，所以我们从营销上来说更多讲的不是价格，更多的是场景，更多的是用户体验。这样的话才能够打动现在这批买新能源的客户。
再有一个就是平台发生了变化，原来大家都是去看电视，现在就是手机一块屏，就是各种别人的发帖体验和分享。这种已经不是仅仅去看哪些媒体老师发一些东西，用户更关注的是他们的体验是不是好的，再去验证一下，原来确实是这样，媒体老师没有说错这个话。所以说这个过程反而缩短了很多，他在家里就完成了可能70%的对于这个车的产品体验，确实验证了。同时看一下你的服务好不好，人是不是亲和，服务是不是专业，我也相信你了，也相信你的车了，成交。
