随着冲量阶段的竞争压力进一步加剧,车企的利润空间被压缩之外,也在蚕食经销商的生存空间。
“目前进入年末冲量阶段,由于今年车型迭代快、‘价格战’激烈,经销商情况不容乐观。”中国乘用车产业联盟秘书长张秀阳表示,悬在经销商头上的不止是车企的面子,还有生与死的考验。
价格战之下,产业链上的没有人是赢家。但是,第一波冲击往往来自于一线的经销商。根据流通协会报告结果显示,今年1-10月,有19%的经销商才完成一半销量任务,有47.2%的经销商任务完成度在六成以上,意味着绝大部分经销商拿不到车企的返利、补贴及奖励。
销售压力和暴跌的利润,让不少熬不下去的经销商选择了退出。有干了6年的销售人员表示,从来没有见过如此疯狂的一年,简直是“杀敌八百,自损一千,没有几家车企是赚钱的,4S店就只能跟着亏,亏不动了就退了。”
“降价不一定能提升自己的销量,但一定能打击别人”。所以有人说,车企要的量,经销商玩的却是命。
那些还有命没有退出的,很多也摆烂起来,不想继续扩大事业版图了,只想喝茶打牌。就连一向利润能扛的日系,也开始亏钱了。在年底冲量的关键期,一汽丰田率先给经销商发出一封信,要“减产减量”。
价格战越演越烈,车企把降价的空间用光了,市场的信心却逐渐走向低谷,经销商对车企的满意度也呈现新低。这是一个充满危险的信号,2015年经销商因为“失望”揭竿而起反水的事情,还历历在目。