数据显示,上汽大众ID.家族10月销量达到了1.5万台,同比劲增192%,刷新了月交付记录。其中,ID.3交付达1.2万辆,成为了12万级纯电首选。同时近月来在乘联会纯电品牌Top10销量榜(上险数据)上,上汽大众ID.家族是唯一的合资存在,不仅在竞争激烈的市场环境中站稳了,而且撑起了“全村的希望”,放在整个EV圈都是炸裂的存在。
整个电动化板块,AION、理想、小鹏、零跑、蔚来为销量前五品牌,上汽大众ID.家族与长安深蓝并列行业第六的成绩出现在了消费视野中,是合资车企的独一份,也是一个很难被复制的现象。
01 崛起极其迅速
今年7月份,上汽大众对ID.3进行了一波调价。
短短100天的时间,验证了此次调价的成功,根据“胖头鱼”透露,ID.3在刚刚过去的10月份接收了17000台订单,成为了细分市场中增量最快、销量非常饱满的产品。
用一句话来形容上汽大众的调价行为,我想用 《毛选》的那句“打得一拳开,免得百拳来”相当合适。
商场如战场,中国的电动化已经是全球之最,尤其是15万以内的电动化市场竞争激烈程度,想要在这一细分市场中立足脚步难度极高。
上汽大众ID.3是诞生于全球市场的智能、电动化产品,拥有较高的设计、生产成本,从产品角度来看,原本属于15万-20万级商品。
调整价格之后其实是精准降维打击12万级对手,既对12万级市场形成了“竞争挤兑”,又为消费市场提供了新的选择。
主动顺应市场发展规律调整价格,让ID.3将所有的对手甩在了身后。
退一步来看,这种成功很难复制。
一方面,上汽大众本身就拥有很强的电动化转型决心以及速度,其是最早设计、生产、销售纯电动产品的合资企业,另一方面,ID.3本身就拥有极强的产品力,调价之前销量表现就相对稳健,说明本身就有一定的用户群体支持,调价之后的井喷式增长,是建立在产品优秀的基础上。