至于毛利率下滑,很多业内人士猜测应该是和降价潮有着直接关系,毕竟“以价换量”也是特斯拉近些年最顺手的操作,正如其掌门人马斯克所说那样,“愿意牺牲毛利润换取销量增长,从长期来看,这项投入能够得到应有的回报。”
特斯拉这种“不挣钱交个朋友”的价格策略,也许最初是为了推进“加速世界向可持续能源转变”的使命,但随着新能源赛道内卷化的加剧,降价已然成为特斯拉现阶段维持稳定销量增长率的唯一手段。
产品落后 降价来凑?
不过这种频繁的价格调整,对于特斯拉而言却是一把双刃剑,虽然短期内可以大幅刺激销量增长,但代价却是消耗品牌调性以及消费者的信任感。特斯拉刚进入国内市场时,在很多人眼中就是未来科技和高端豪华的融合体,很多用户为了排面档次感,强忍着塑料毛坯内饰选择硬上车,然而接二连三的大规模降价,让尊贵车主成为了别人眼中的“韭菜”,曾经的爱变成了背刺,降价带来的性价比也被一众自主品牌车型按在地上摩擦。