新能源方面，长城推出了高热效率的发动机和 DHT 混动系统，首发在了魏牌摩卡车型上，随后推出了拿铁和玛奇朵车型，而且魏牌和比亚迪一样从 2022 年开始，只销售新能源车型，停止了燃油车的销售。
但是显然效果并不显著。除了竞争对手都更强了这个原因以外，长城自身也有两个问题。
一个是车型命名，随着魏牌全面新能源化，产品系列的车名也从原来的 VV5、VV6、VV7 都改成了和咖啡相关的名字。
这个命名方式确实很有新意，但是对于用户来说，大幅增加了记忆的成本。另一个是价格，在魏牌卖纯燃油车的时候，大哥 VV7 的价格也不过 16-20 万左右，但是到了新能源时代，因为上了大电池和混动系统，产品的成本上升，同为 VV7 级别的摩卡价格来到了 30 万。
虽然为了让车看起来值 30 万，摩卡增加了 8155 的车机芯片，也上了基于 Mobileye EyeQ4 的 NOH 导航辅助驾驶，配置也更高了。但是，售价相比燃油版大幅提高，对于用户来说，这个并不容易被接受。
长城体系下的另一个 all in 新能源的品牌欧拉本可以成为长城在新能源时代最锋利的尖刀。
但是，在 2022 年初，欧拉销量最好的黑猫、白猫，由于原材料成本持续增长，导致无法 cover 成本，正式停产了。
与此同时，欧拉推出了价格更高但尺寸也更大的芭蕾猫、闪电猫、朋克猫等复古车型。
但是这些复古的造型并不被大多数用户认可，最终也没保住欧拉 2022 年的销量。
长城在 2021 年底推出的高端纯电品牌沙龙，首款车型造型同样走小众的路线，至今还未量产。
而长城最主力的哈弗系列车型，在2022 年还未开始大规模的电动化，所以长城最引以为傲的 15 万级 SUV 市场，也被比亚迪切走了一部分。
显然，在 2022 年越来越多消费者开始主动接受新能源汽车了，但是在长城的产品线中，新能源车型还寥寥无几。
无论是对市场预测的不足，还是产品规划的失策，好在长城的基本盘还在，2023 年对于长城来说，是至关重要的一年，今年长城必须重整产品线，正面迎接爆炸式增长的新能源需求，抢回自己的市场。
长城接下来怎么办？
在我们对长城汽车首席增长官李瑞峰采访时，他提到的第一个变化就是组织的变化，在去年 8 月长城汽车进行了组织内部 541 全栈式组织模式的改革。
按照长城官方的介绍，5 是指成立了五个中台，包括品牌、渠道、用户、数据化以及销售服务平台；
4 是指四个作战群，包括魏和坦克作战群、欧拉和沙龙作战群、哈弗和皮卡作战群，以及海外市场作战群；
1 则是强调一个长城的概念，通过统一的行动纲领，在全球市场发出同一个声音，实现同一个体系化管理。
当然，如果你看不懂上面的规划也很正常，毕竟这个是面向内部为主，提炼出来的战略口号，和李瑞峰交流之后，我提炼了 3 条长城具体的做法。
保持现有优势
在新能源时代如何平衡新能源车市场和燃油车市场的关系一直是老牌车企转型的必答题。
不同于比亚迪 All in 新能源，在长城看来，燃油车市场依然是一个非常重要的市场，在采访中李瑞峰也表示：「燃油车领先优势，以及全球的领先优势我们不能丢。」
2022 年新能源车的渗透率是 25% 左右，也就是说还有 75% 左右的市场是燃油车市场，虽然这个比例会快速往新能源转移，但是燃油车仍然占有很大的市场份额。
所以长城并不会完全放弃燃油车市场，反而会继续在燃油车市场发力，保持住自己的领先优势。
除此之外，海外市场也是长城计划继续扩大的优势项目。
从 2020 年开始到 2022 年中国汽车出口量已经连续 2 年在以 100% 的速度增长了。
长城汽车在 2020 年海外销量在 7 万辆左右，2021 年翻番来到了 14.2 万辆，2022 年继续增长到 17.3 万辆。
海外销量增长的背后，也是长城在俄罗斯东盟、巴西等地全工艺工厂的建成和更多销售市场拓展等多方面布局带来的。
随着中国车市进入存量阶段，海外市场就是中国车企们新的突破点。
新能源是今年的核心
文章的前半部分提到了，长城今年销量下滑的主要原因就是没有搭上新能源这趟快车，新能源的大趋势也毋庸置疑。所以长城要做的不仅仅是继续守自己的燃油车市场，还应该大举突破新能源市场。
从乘联会的数据可以看出，不同于 2019 和 2020 年，2022 年 A00 级新能源车型的销量增长开始放缓，在 2022 年增速最快的分别是 A0 级 167%，C 级 145.6% 和 A 级 125%。而且 A 级车 198 万辆的销量成为了所有级别新能源车中销量占比最高的车型。
销量的激增不是用户突然对新能源有需求了，而是比亚迪把这个级别市场的新能源车价格给打下来之后，大家发现新能源车在用车成本、使用体验等多个维度相比燃油车更有优势了。
所幸，长城也意识到这个问题。李瑞峰在采访中也表示：「长城新能源没有起量的原因是 DHT 混动系统普及率不高，搭载范围小，实现销量规模小，所以说消费者感知到的价格相对高了一些。
在 2023 年哈弗和魏品牌会全系搭载，销量规模上升之后，价格也会更加亲民。
2023 年是长城智能新能源重要转型的一年，那么在转型过程之中，我们哈弗品牌是一个承载了销量规模和作为尖刀品类品牌重要的使命的品牌，哈弗新能源转型也是我们今年非常大的战略工程。」
也就是说今年，长城汽车会用哈弗品牌正式切入 15—20 万级别的 A 级 SUV 市场，和比亚迪正面竞争。
当然在这个极其内卷的存量市场环境中，只推出一款产品是远远不够的，在产品层面需要做到产品力出色，价格合理，在营销层面需要做到传播到位，才能让用户在多个选择中知道你的好。
产品力层面，长城在 3 月 10 号举行了智能新能源干活大会，发布了 Hi4 智控四驱电混技术，至于这个技术实力如何，我们后面会出一篇专门的报道。
价格层面，长城的目标是「更加亲民」和「四驱等价平替两驱」，到底能有多亲民，我们拭目以待 A07、B07 的发布会。
除此之外，哈弗新能源会成立一个独立的新能源的渠道，独立的品类，独立的核心技术的加持，还有独立的组织管理。
这种做法其实和吉利成立银河系列，长安推出深蓝的做法类似，都是将新能源车型和燃油车尽量划分界限。
但是不同之处在于吉利和长安想要体现出「新」的同时，都采用了新的名字，而长城则会继续使用哈弗品牌。
长城这种做法的优势在于哈弗品牌有一定的用户基础，有品牌认可度，但劣势则在于，大部分用户对这个品牌的印象是「燃油车」，在产生了「买辆新能源车」的想法时，很难第一时间想到「哈弗」，所以在这背后，让用户知道「哈弗」开始卖新能源车了是至关重要的。
做回原来擅长的事儿
如果你熟悉长城，在近 2 年你可以发现长城有很多创新和尝试，比如拓展了坦克越野品牌，拓展了「炮」系列的品牌；比如用「猫」、「狗」、「咖啡」给产品命名，甚至还有「赤兔」、「初恋」等新颖的名字；再比如在欧拉品牌推出了多款复古车型。
这些尝试有成功的，也有失败的，这些也是长城在守住原有市场之后开始的尝试，但是到了 2022 年和 2023 年，长城原有的市场开始下滑。
所以去年，长城汽车确立了四个主航道，明确回归这四个主航道。这四个主航道分别为主品位航道，主价格航道、主级别航道、主造型风格。
在这四个主航道的指引下，长城将对品类、品牌、产品、型谱重新规划，以及对命名体系重新梳理。所以接下来长城的产品在规划造型方面都会更加谨慎。
写在最后
2022 年新能源市场的发展速度超过了我们预期，但是市场增长的背后是新能源产品的爆发。
用户的需求不会分为「新能源车需求」和「燃油车需求」，需求只会是买到一辆合适自己的的产品。