所以此时,“飞凡双子星”—飞凡F7上市,以22.99-30.19万元比预售大幅降低6万元(预售价28-35万元)上市,真是有点单骑割肉“救主”的戏码。不仅这样,飞凡官方还计划在下半年推出磷酸铁锂版车型,把F7的入门价格拉到20.99万。如果消费者选“车电分离”模式,那么F7的起步价,将进一步下探到14.59万元。
在公布价格前,飞凡汽车CEO吴冰列了长长“全系标配”的单子,当时观众席没激起太大浪花,但是把价格亮出来那瞬间,再配合标配“一起服用”,全场随之炸裂。是啊,毕竟是一辆轴距3米的中大型轿车,连后排娱乐屏都是标配,更遑论8155芯片和16个扬声器了,卖到23万元起步,4月30日前锁单还送价值3万到高阶驾驶辅助系统,这应该是白菜价了。
会上,吴冰回忆到,当飞凡F7公布预售价28-35万元时,做了用户价格活动竞猜,得出消费者对新车的心理价位是24.6312万元,他就和核心团队开会,决心要把价格打下去。其实明白人一看就知道,22.99-24.99万元续航576km的两个版本是对着Model 3打。不过这招也挺灵的,据说价格公布后,飞凡官网F7大定页面,被一时涌入的下单者挤爆,服务器宕机。飞凡酝酿已久的“逆袭”,是迎来了一个“报复性”的春天吗?
“不成功便成仁”,飞凡F7不惜主动降价上市也要以价换量,显然飞凡高层对R7的销量和现状都不满,也接受了品牌定位20-30万区间的事实,而不再把主销车型价格提到30多万。这是好事,近乎无退路的ALL IN,品牌能用更短的时间,清晰树立消费者心中的形象。不过话说回来,如果再卖得不好,就不能把“锅”扔给价格,之后如果Model 3再降价,飞凡还有实力跟下去吗?
“逆袭”全靠卷?
说句实在话,飞凡交付量低迷罪不在产品力,无论之前的R7,还是现在的F7,可以说同级核心产品力非常强。我们在飞凡F7上市前就曾试驾,一进入驾驶舱就给到惊喜。
就是那种豪华车特有的舒适松弛感,毫不夸张地说,座舱与外界隔绝的氛围感,甚至超越了我之前试的奔驰EQS。那是个吃饱喝足的中午,人坐在软糯的座椅上,一股困意由大脑传递到眼睛,后面实在没办法,打开了车机的白噪声,由风吹鸟鸣、海浪拍岸的声音,驱散点点困意。然后驾驶飞凡F7一段路,提速迅捷、动力充沛不在话下,急加速电机也很安静。