另外,贾健旭还透露最近与德方谈判最大的一个话题,是同意所有混动车型全部交给上汽大众,其中包括PHEV和增程式产品,而且将采用电动车架构。接下来一共有四款产品将逐步推向市场,去填补上汽大众现有的混动车型空白区间。
贾健旭表示:“我们促油车的策略还是不能变,为油车的消费者提供更智能车的战略还是不能变,但是我们要密切关注新车投放基础和新车投放次序,找对市场、‘算对命’、‘押对宝’。”
一方面促油车,另一方面,在电车方面上汽大众的打法也很清晰。去年是稳,今年是进,去年ID.3是上汽大众在新能源领域脱困的先锋军,带领上汽大众ID.家族全年销量破10.9万,同比劲增53%。
但市场很清楚,ID.3的暴涨背后是以牺牲毛利率为代价的,只不过这一代价是上汽大众的主动选择,在贾健旭看来,“在现下的中国,电动车打不响品牌就会老去,对汽油车没有帮助,所以背水一战必须要上。”这次贾健旭也透露,今年在ID.3上的亏损面有很大程度的收窄。他表示:“大众ID3我们希望排进前十,就达到我们的目的了。我们今年的策略不是收而是进,油电同进的关键在于进。”
上汽大众的出牌顺序,似乎也正在改变牌面不好的局势,今年一季度,上汽大众销量26.5万辆(实际交强险28万多),同比增长11.4%。其中新能源2.8万辆,同比增长171.3%,远超过市场整体增幅。而ID.家族3月份也再度突破1万+辆(订单),继续稳坐合资阵营领头羊地位。
打造性价比的“王中王”:拥车成本
过去提到性价比,一直都是自主品牌车型的强项。而这次沟通会上,上汽大众却掷地有声地喊出了“拥车成本”的概念,也揭开了性价比的本质。
“今天很多用户认为买得便宜是性价比,但性价比的王中王是什么?拥车成本。买进多少,卖出多少,差价。十五万买进,十万卖掉,拥车成本是五万。十万卖掉,五万卖掉,拥车成本一模一样。如果拥车成本一样干吗不买得好一点?”在普遍都认为低价就意味着性价比的今天,俞经民的这番话颇有些醍醐灌顶。
今年3月,上汽大众针对ID.3 推出了一项三年之后上汽大众至高 6 折回购的购车政策。这相当于上汽大众给出了最高6成的二手车价值的保障。这对于二手电动车残值普遍不乐观的消费者来说,可谓是一个巨大的吸引力。
“中国千人保有量还很低,家庭第一辆车还很多,我们怎么让他把用车成本降下来又把拥车成本也降下来,特别是在经济趋缓的今天更能体现我们的价值,”俞经民认为,“汽车是一个耐久的消费品,不像电子消费品一样,只有车厂主动承担这样一个义务,包括二手车市场的管理,提前介入二手车市场,才能让消费者以最低的拥车成本拿到最新技术的产品。”