有多少人知道小鹏G3i,在2023年底就停产呢?而另一台市场起步价在15万级的小鹏P5,去年第三季度起的销量就逐渐下降,今年前两个月,销量更呈断崖下降之势。不排除P5为让道“第二品牌”而逐渐退市的因素,但市场优惠1.2万过后,也很难打赢零跑C01、启源A07这些价格相仿、但大一圈的“后起之秀”。
所以,G3i、P5可以看作小鹏汽车在启动第二品牌之前,对15万级市场两次不成功的探索。但这次小鹏是有备而来,早前何小鹏曾公布今年下半年,小鹏汽车的高级别辅助驾驶智能硬件成本将下降50%。而今年第二季度,AI智驾大模型也会量产上车,并在第二品牌整合滴滴造车的技术基础上,加入小鹏自研的XNGP、智能座舱等智能软件能力,相比P5,小鹏目前对供应链的话语权更大,成本的确能随大规模而下降。
这就衍生了个矛盾问题,小鹏的主品牌和第二品牌的区隔在哪里?去年小鹏G6和X9的成功,在于它让小鹏重新回到性价比路线,X9高配虽然超过40万,但产品力足以对标快56万的理想MEGA。更何况在价格战下,小鹏如今已把“旗舰SUV”G9打到26.39万。专注高端和服务的蔚来,说要建20万区间的第二品牌是合理,毕竟两者的区隔度高;相反在消费者心中,性价比是小鹏赢得市场最明显的标签。它不像蔚来、理想一样,在细分市场树立起稳固的高端形象。若第二品牌要讲求性价比,那么在一定程度上,会内耗小鹏汽车的市场声量,除非小鹏主品牌往上攻,而且未来的高端车型要得到广泛认可。
“未来18个月到更长时间,高等级智能驾驶拐点会到来”。从何小鹏近来的发言,不难推断“第二品牌”把宝押注在智能化拐点上。笔者从没怀疑小鹏智驾水平第一梯队的实力,但第二品牌要一鸣惊人,必须在智驾上有个人的本领,因为其他板块并不是小鹏的强项;如果太厉害了,又会抢了主品牌的风头。
而且尴尬的是,即便在最长板的智驾领域,小鹏也没强大到把华为、特斯拉甩在一边,车型在市场上更远远谈不上话语权,如果主流品牌往下压时,小鹏只能被动跟随。此时,第二品牌要做到技术创新、销量和品牌形象都不容错失,而且权衡主品牌有区隔度,不是简单复制和下放,也不是一件轻松的事。
第二,10-15万级市场的痛点,究竟是什么?
10-15万级区间的消费者,痛点是高等级的智能驾驶,还是大空间开得舒适?
小鹏汽车之前也吃过这样的亏,带激光雷达高配P5高达25万就曾遭到冷遇,就是跳出了消费者对一台紧凑轿车的需求,“硬塞”光鲜亮丽的智驾,导致两头都不讨好,A级定位都打到B级价格去了,固然吸纳不到A级车消费者;而买B级车的人,也不会卷配置而选择,都这个价位了,不如老老实实选空间更大的P7?