在原材料、稀有金属飞涨的今天,已经让许多身处三元锂阵营的厂商苦不堪言。特斯拉Model 3后驱版与小鹏P7标准续航版也已换装磷酸铁锂电池,传闻特斯拉也在向比亚迪订购刀片电池。得益于刀片电池的出色性能,汉EV标准续航版在三强竞争中做到售价最低的绝对优势。
把别人欠缺的选配,都变成自己的标配
特斯拉Model 3的热销更多来自品牌及全球影响力的长尾效应,但随着国产化后因做工、售后等问题让许多消费者选择观望。其中很重要的一点是经常且毫无征兆的突然降/涨价,在降价这方面特斯拉对老车主的伤害是巨大的。同一车型频繁降价,显然把老车主当韭菜割。
而频繁涨价则会让“等等党”和涨价前已交订金且未交车的准车主陷入极度纠结中,前者是继续等待,后者则是否补齐差价选择新款车型。
20万级别的纯电动家轿,通常会是家庭购车的首选。因此,配置、价格及产品质量的稳定是家庭选车初期会纳入考虑范围的三大因素。如果车型配置、价格经常出现波动,会让消费者感到顾虑,并产生“再等等”的心理。
车内空间大小、配置及安全性是家庭用户在规划用车场景所考虑的问题。汉EV标准续航版的出场依旧“抗打”,减续航不减豪华,减价格不减品质,所有配置与汉EV超长续航版豪华型完全看齐。只对续航里程进行调整,从而覆盖更全面的用车场景,让消费者有更多选择空间。