提到中国品牌在海外市场,很多人以为,国外市场更容易,车企国内卷不动了,就去国外卷。这显然是误解。海外市场特别是发达国家市场,进入不难,但实现销量并不容易。 国外的市场欧美日韩车企早就进入,特别是发达国家市场,消费者更加懂车,靠忽悠是没人信的。所以,进入海外特别是发达国家市场除了靠货真价实的品质、领衔的技术、完善的渠道和服务,对消费者的理解,最后才能形成口碑和品牌,所以,能否站稳发达国家市场,才是对中国车企更高层次的考验。
把最新的技术带到发达国家“降维打击”
异曲同工,虽然73个国家和地区的市场不同,但上汽集团副总裁蓝青松认为“把最新的科技带到全球市场”这一理念是不变的,这也是上汽大通在海外市场站稳的最根本的因素。
“我们在澳洲已经推出了T90EV,去年年底推出了EV90,很快EV70也要来了。大概在明年年初,基于全球纯电智慧轻型车架构平台 MILA的新产品也将到来。”蓝青松提起上汽大通的海外战略头头是道,毕竟作为首任上汽大通总经理,蓝青松是看着 上汽大通一步步从无到有,攻克海外市场特别是发达国家市场的。
虽然海外市场看起来没有中国市场那么卷,特别是十年前,当上汽大通打开海外市场的大门的时候,中国品牌有能力走出去的还没几家,能否进入发达国家市场的更是几乎没有。
但这并不意味着,海外市场就能轻松攻下。“在国内,我们需要和合资企业竞争,在海外,也要和欧美日韩企业竞争,产品力不强,就没有底气。所以,这也是为什么大部分的汽车企业根本就无法进入。”蓝青松总结道,在海外,你一定要能够提供有竞争力的产品。
“我们一定要把最新的科技带到全球市场,包括澳洲。”蓝青松说,因为市场不一样,需求也不一样,上汽大通进入当地市场,也是需要考虑当地市场现状的。是去适应市场还是去引导市场?上汽大通也是在不断实践中探索。
如上汽大通已经实现160千瓦、500牛米的双涡轮增压的发动机技术,最初在澳洲市场推这款动力系统的时候,连澳洲的经销商都比较犹豫,担心全球数一数二的发动机功率和扭矩用户是否可以适应。但最终,取得很好的效果。2023年1-8月上汽大通在澳洲零售销量相比去年增长了119%。