刘震:过去大半年对凯迪拉克来说有挑战,因为过去大半年我们经历了产品非常大的换代,凯迪拉克在上半年一方面是受新冠疫情影响,另外一方面新产品在市场上,需要被消费者熟悉、需要认知、需要口碑,所以上半年销量是属于一个爬坡期,到了今年的9、10月份,过去三季度我们的销量已经稳固在历史上的高点,连续两个月的销量都超过2.5万台。
应该说新产品上市整体营销也好,口碑工作也好,初步有一个成绩,也可以看到新一代产品消费者的认可度逐步升高,我相信在后阶段口碑会慢慢被释放,凯迪拉克整体的趋势会更好。例如新上市大型豪华SUV XT6,我个人非常喜欢,因为它的体积、内部空间,总体的操控感,一台5米多的3排SUV,给到驾驶者的信心非常好,我信心这款车会在后续市场上更上一个台阶。
说到明年的工作,更多侧重在平台的服务、产品口碑建设这方面,我们相信在豪华车市场日趋成熟,一个品牌的口碑对于品牌健康成长来说是非常重要的环境。
玩车教授:现在豪华品牌的用户也开始年轻化,现在很多主机厂都在想以潮流或者年轻化吸引用户,凯迪拉克怎么看待这一块呢?
刘震:年轻化对于凯迪拉克来说,是五六年前的话题,五六年前我们就认识到年轻化是比较重要的环节。年轻化谈的比较多,但每个品牌都有一些差异化的需求,如果把凯迪拉克的品牌放到五六年前,这个品牌在中国市场上的认知是“年长”的消费者,我说的年长并不是五六十岁,可能70后、80初消费者对凯迪拉克印象比较深,因为这些消费者在改革开放初期或者自己结婚的时候,在选择婚车的时候都会选择凯迪拉克,但85后比较陌生。
我们有很多组合拳,一方面和综艺和娱乐紧密结合,另外一方面在车型上,比如我们今天看到的CT6,这个车型在五六年前就开始规划。在操控和性能方面的打造,包括后驱方面的打造,对年轻化来说是一个组合拳。今天谈到凯迪拉克,我非常有信心这样说,95后对凯迪拉克的了解程度非常高,而且他们觉得凯迪拉克是一款性能不错、很有个性,也是他们有机会就会购买的豪华品牌。