但反噬来的很快,2018年路虎销量就出现了下滑。据第三方数据统计,路虎2018在华终端销量107711辆,相比2017年的116891辆下跌7.9%。路虎再次打响价格战,把价格给降了下去。但“以价换量”之后,路虎的质量问题也没有得到改善,销量也没有回升,品牌溢价能力也一落千丈。
自此之后,捷豹路虎就被称为“七折豹八折虎”,临近年关内部优惠甚至能达到“六折豹七折虎”。
致电路虎4s店,对方销售人员表示:“发现神行实际成交价在25万左右;路虎发现运动版直降15.95万元,成交价在23万左右;路虎揽胜极光优惠13.35万元;路虎发现运动版新能源优惠幅度小一点,现金优惠在9.4万左右。”不仅如此,销售人员表示年底优惠活动还有很多。
业内人士表示:“路虎坚持销量为王、薄利多销,以价格战取胜,只能在短期内取得显著效果。据经济学‘边际效用递减’理论,消费者的降价免疫力也在提升,经过最初的大幅刺激消费后,购买欲望呈递减趋势。久而久之,七折豹八折虎在消费者心中就值这个价格。”
“一手车市场的价格浮动导致二手车市场保值率不稳定。以价换量给路虎带来的最直观后果就是品牌力损耗,而品牌力正是豪华品牌安身立命的根本。也就是说,路虎在中国市场溃败的主要因素在于以价换量,造成产品溢价能力下降。”上述业内人士继续表示。