说到这里,也不得不佩服观致整合供应商的能力,作为一个全新品牌,观致却打通了几乎所有的顶级供应商,要知道这里有很多是当时奇瑞都拿不下的供应商。比如,他们的中高配车型上就用上了马牌轮胎,要知道让马牌为你调配轮胎是多么难的一件事,几年后的宝骏560也只能凭借着恐怖的销量才获得了这一待遇,而观致的销量,你们懂的……
观致的营销手段我认为也值得一书,他们当时的营销应该算业内比较领先的,现在流行的什么跨界文化、社区等,在观致确定将市场瞄准年轻人后,就陆续玩了起来。我也参加过他们的一个新车上市发布会,哦,它们叫新车上市Party,我觉得无论是格调、感染力还是引起年轻人的共鸣方面,他们做得都很好。在当时相对比较古板、朴素的汽车营销领域,观致确实给了我们一道不一样的风景。
可惜它生不逢时
可惜的是,拥有着各种优秀的先天条件的观致,它有点生不逢时。现在我们再回过头来看看已经易手的观致,当然可以总结出它没有达到预期的原因。
首先,我认为最大的原因,也是我之所以惋惜的原因还是它出现的太早了。在当时,消费者对品牌的观念还挺根生蒂固的,大多数人心理上还是认为自主品牌和合资品牌有着巨大的差距,更别提说服他们购买一个全新的品牌观致了。
第二个非常大的原因,观致把大多数的钱都花在了产品及供应链上,而和消费者接触最多的终端4S店上,一方面观致不想和奇瑞扯上关系,另一方面观致高大上的4S店成本很高,所以门面数很少。这导致很多人知道观致,也想买观致,但就是买不到,或买到了之后在保养维护方面有着很大的困难。