在售的第四代汉兰达前期以混动入局,后期又补推燃油版车型,涵盖两驱、四驱两种驱动形式,动力选择达到了史无前例的丰富,而从设计到空间再到配置,这款车也都要明显强于历代产品、合资竞品,总之,就产品本身来说,第四代汉兰达并没有敷衍用户。
既然产品没话说,莫非当前汉兰达的价格不厚道?非也。
纵然第四代汉兰达的定价和历代车型相比没有太大差异,但在终端市场,该车却迎来了史无前例的破价。以北京地区为例,目前汉兰达提供5万元的终端优惠,这样来看,入门车型的指导价仅为20万出头。之前这可是的威兰达的主阵地。
不论是产品本身,还是价格体系,和历代车型相比,在售的第四代都是毋庸置疑的最强汉兰达,换言之,汉兰达在终端市场的“失速”也绝非自身不努力。
若自身没问题,那么答案只能指向一处——终端市场。
问界、理想齐头并进,汉兰达“被动中枪”?
曾几何时,终端市场想要挑战汉兰达的比比皆是,只不过一个挑战成功的都没有,如今,有的尚在苟延残喘,有的早已成了过去时。可以肯定的是,时至今日汉兰达仍未被挑战成功。莫非用户已经不喜欢这类大空间产品了?
显然也不是,随着国民生活水平的提高,适用场景更广的大空间车型反而也越来越吃香,只不过,当前用户一提到大空间产品,最先想到的却并不是汉兰达。
数据显示,在刚刚过去的3月份,理想汽车交付新车28984辆,贡献最大的当属无疑是理想L8,而问界品牌交付新车31727辆,其中仅问界M7就交付了24598辆。汉兰达销量崩盘的答案可能就在这里。
诚然,就理想L8、问界M7而言,论智能化属性,论动力形式,论品牌形象,无论怎么看两车都与汉兰达不构成竞争关系,但说一千道一万,它们的空间表现的确和汉兰达是不分伯仲的,且定价也与汉兰达存在一定的重合。既然空间都够大,用户何必非选汉兰达?更何况理想、问界给到用户更多附加值。
值得一提的是,几年前第四代汉兰达刚刚登场之际为何没能一炮而红,答案或也在这里,彼时终端市场已经有了理想ONE,在理想ONE的光环笼罩下,后来者第四代汉兰达自然没有了昔日的热度。而随着理想产品的更迭,优惠力度的加大,问界M7的登场,改款下调指导价,再配合上一系列极具感染力的营销手段,汉兰达走到今天这不田地其实是必然的。