2014年大众小型轿车Polo独当一面,终端销量高达15.29万辆,大幅高于威驰12.08万辆和致炫6.51万辆;2020年丰田“四小龙”终端销量接近20万辆,大众仅有Polo,销量跌破5万辆,且售价大幅降低,深陷丰田包围圈;
目前丰田小型轿车销量全面超越大众,成为细分车市领军品牌。轴距拉长与售价降低,并未提振Polo销量,大众小型轿车突围迫在眉睫
紧凑型轿车:投放HEV,优化组合,丰田紧凑型轿车加速缩小与大众的销量差距,且价格体系比大众坚挺
2014~2020年,丰田持续升级紧凑型轿车:2014年6-7月,分别投放新卡罗拉与雷凌;2015年10月,分别投放卡罗拉双擎与雷凌双擎,升级动力总成,强化节能性,百公里油耗低于4.5L;2019年3月,分别投放卡罗拉 双擎E+与雷凌双擎E+,进一步丰富车型阵营,更好满足双积分政策;
2014~2020年,大众紧凑型轿车升级滞后,长期主打TSI+7DCT,遭遇偷工减料之诟病,深陷降价促销之泥潭,出现销量加速下滑之危机;
2014~2020年,丰田紧凑型轿车与大众的销量差距,由近150万辆下滑至80万辆
中型轿车:南北呼应+技术升级,2020年丰田中型轿车销量快速追平大众,大众急需重塑中型轿车号召力
2017年底,丰田投放第八代凯美瑞,销量快速触底反弹,2019年3月加码亚洲龙,销量持续提升。南北呼应,2020年丰田中型轿车的终端销量逼近30万辆,期间丰田双擎表现稳健,进一步强化市场售价;
2014~2020年,大众中型轿车销量由50万辆跌至30万辆,目前迈腾、帕萨特大规模降价促销,帕萨特“A柱断裂”阴影持续笼罩;
2020年,丰田中型轿车不仅销量逼近大众,而且市场售价碾压大众,容易引爆后者的渠道问题,包括经销商抗议、退网等
小型SUV:丰田与大众共同发力小型SUV,2020年丰田销量领先,且均价更高
2018年6月,丰田先后加码小型SUV奕泽与C-HR,大众紧随其后,2019年先后加码小型SUV途铠与探影;
2020年,丰田小型SUV终端销量10万辆,单车均价稳定在13~15万元,大众小型SUV终端销量7.71万辆,单车均价跌至9~11万元;
中型SUV:大众中型SUV后来居上,丰田虽然布局滞后,但售价坚挺
大众积极布局中型SUV车市,2017~2019年先后投放途观L、探岳,2019~2020年进一步夯实细分车市,加码了跨界、插电式等衍生车型;
2020年大众中型SUV销量高达35万辆,丰田跌破10万辆,两者差距高达25万辆;
2014~2020年,丰田中型SUV仅有汉兰达一款国产车型,但售价坚挺,一直堪称中型SUV的标杆车型;
2021年,南北丰田除了国产新汉兰达,理论上,丰田在中型SUV车市还有更大的挖掘潜力,如推出为中国车市量身打造的汉兰达跨界版或越野版
MPV:大众MPV遭遇销量大幅下滑,2020年丰田MPV销量超越大众,且均价遥遥领先
2014~2020年丰田MPV销量重心,由十几万元的逸致,上移到近百万元的埃尔法,含金量飙升,经销商利润丰厚。2020年丰田MPV销量近3万辆,并超越大众;
2014~2020年大众MPV销量走势犹如过山车,2016年途安L将大众MPV销量拉升至9万多辆,2019~2020年突然大幅下滑,且大规模降价促销,稀释经销商利润,危及渠道稳定
表现小结:2014-2020年,丰田在华与大众的销量差距缩至100万辆
2014年丰田在华销量落后大众170万辆,其中紧凑型轿车落后148万辆、中型轿车落后28.6万辆、紧凑型SUV落后10.9万辆;
2020年丰田在华销量落后大众100万辆,其中紧凑型轿车的销量差距缩至83.2万辆、中型轿车打平,紧凑型SUV打平,小型轿车的优势扩大至14.4万辆,中型SUV由优势转为劣势,销量差距扩大至26万辆
表现小结:2014-2020年,丰田在华单车均价全面超越大众
2014年,在小型轿车、紧凑型轿车、中型轿车、紧凑型SUV等主流细分车市,大众销量力压丰田,且单车均价明显高于丰田;
2020年,除了皇冠停产的大中型轿车,丰田在小型轿车、紧凑型轿车、中型轿车、小型SUV、紧凑型SUV、中型SUV等主流细分车市的单车均价,均高于大众;
2014~2020年,丰田销量、均价的持续提升,有利于渠道稳定。随着销量的快速下滑与售价的持续降低,稳定渠道将成为大众的棘手课题
2014-2020年,丰田积极“回归原点”,确保品质,迎合换购趋势,期间大众饱受“偷工减料”之诟病
2014年,大众引领中国车市保值率排行:Polo引领小型轿车;宝来引领紧凑型轿车;迈腾、帕萨特、大众CC包揽中型轿车TOP3;途观位列SUV保值率TOP3;途安位列MPV保值率TOP3……2014年大众的德系基因还是金字招牌,整体口碑形象碾压丰田;