陈先生买车又是另一种情况，他自己买车拿不定主意，朋友推荐大众就认定大众了，在朗逸和宝来之间做选择，朋友更推荐他买朗逸，说这个车名气比宝来大，外观也更好看。但陈先生就看中了宝来价格更便宜，最后选了宝来。办手续的时候他悄悄跟我说，其实自己也更喜欢朗逸一些，觉得外观更高级，不过为了省个几千块还是买宝来更划算。他还哈哈大笑说“高级”这个词是不是个梗，拿手机搜的时候经常能看到。我说确实是个梗，不过您花自己的钱买个自己喜欢的车，那这个车它就是最高级的。
近半年以来，宝来优惠最大的时候是去年12月，能优惠4.5万，现在其实还收了一部分价格，我们店是优惠4万。最近外面的行情也很乱，有和4S店差不多的，也有优惠高出很多的。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训中的主要竞品是朗逸和卡罗拉，实际中对比最多的就是朗逸，10个里面占5个，以前还有不少对比轩逸的，但现在变少了，偶尔有战败也是败给经典轩逸。
用户放弃宝来去选择朗逸的主要原因还是在于不喜欢1.2T发动机，他们要么更倾向于1.5L自吸，要么就是加点钱上1.5T的朗逸。
客户王哥在县城里上班，想买一辆代步车，主要就是在看大众的车型，因为住的地方山路比较多，对动力有些要求。尽管我把这款1.2T发动机的参数和数据都跟大哥表达的天花乱坠，而且带他试驾时还重点体验了爬坡动力和坡道起步，王哥还是言不由衷地说：宝来确实不错，很满意，容我回家商量一下。结果第二天回访的时候，王哥表示在上汽大众提车呢，买的朗逸，说还是担心1.2T的宝来动力不够。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
这里正好说一下宝来的配置和指导价，到店咨询的时候会发现和网上查的不一样，那是因为宝来现在全系都要在指导价的基础上加200选装备胎，另外还有些版本会选装2000的大屏。
现在宝来最好卖的是1.2T悦行版（选装大屏），白色，指导价13.01万，全款优惠3.4万，五年分期优惠4万。同城也有的店知道很多人讨厌1.2T，所以会主推1.4T/1.5T版本。
最难卖的是1.2T DSG畅行版，指导价12.41万。这个价格跟大屏悦行版相差6000，但少了很多配置，比如天窗、皮座椅、一键启动、无钥匙进入、15寸轮毂、8寸中控屏不带导航，这就是用户眼中的乞丐版，了解完顿时就没兴趣了。