库里还有19台宝来，其中有15台都是白色，剩下的是黑色，最多的配置是1.2T悦行版选装大屏和备胎，指导价13.01万，占10台。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
买宝来的年轻用户越来越少了，说白了就是看不上，即使是预算相符，也不想买这车，觉得性价比不高。
现在宝来的车主通常都是中年人，也有不少是家庭第一台车，用途就是生活代步，通常身边会有其他开大众车的亲戚朋友。
客户姜先生是做木工装潢的，平时比较忙只有过年放假的时候才有时间，想买一辆家庭代步车，预算10万左右，更倾向于合资品牌。正月带老婆孩子一起过来看车，进店就很诚恳的问我最便宜的是哪个车，自己只有10万左右的预算。
我一看姜先生就是那种不善言辞埋头苦干的人，这类人不会在价格谈判上和我大战几百回合，但心里有自己的主意，不满意就会直接走。我让他们一家子坐在儿童游乐区附近，倒了几杯水，跟姜先生说可以看看宝来，预算合适，车子本身也卖了很多年了，满大街都是，说难听点可能有点老，但经历了时间的考验，品质是稳定的，买回去没那么多糟心事。
姜先生看了看车，还试驾了一圈，回来后我直接就给了个最低权限价，他一家人都很满意，赶上现车也有，当天就办完手续开回家了。
陈先生买车又是另一种情况，他自己买车拿不定主意，朋友推荐大众就认定大众了，在朗逸和宝来之间做选择，朋友更推荐他买朗逸，说这个车名气比宝来大，外观也更好看。但陈先生就看中了宝来价格更便宜，最后选了宝来。办手续的时候他悄悄跟我说，其实自己也更喜欢朗逸一些，觉得外观更高级，不过为了省个几千块还是买宝来更划算。他还哈哈大笑说“高级”这个词是不是个梗，拿手机搜的时候经常能看到。我说确实是个梗，不过您花自己的钱买个自己喜欢的车，那这个车它就是最高级的。
近半年以来，宝来优惠最大的时候是去年12月，能优惠4.5万，现在其实还收了一部分价格，我们店是优惠4万。最近外面的行情也很乱，有和4S店差不多的，也有优惠高出很多的。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训中的主要竞品是朗逸和卡罗拉，实际中对比最多的就是朗逸，10个里面占5个，以前还有不少对比轩逸的，但现在变少了，偶尔有战败也是败给经典轩逸。
用户放弃宝来去选择朗逸的主要原因还是在于不喜欢1.2T发动机，他们要么更倾向于1.5L自吸，要么就是加点钱上1.5T的朗逸。
客户王哥在县城里上班，想买一辆代步车，主要就是在看大众的车型，因为住的地方山路比较多，对动力有些要求。尽管我把这款1.2T发动机的参数和数据都跟大哥表达的天花乱坠，而且带他试驾时还重点体验了爬坡动力和坡道起步，王哥还是言不由衷地说：宝来确实不错，很满意，容我回家商量一下。结果第二天回访的时候，王哥表示在上汽大众提车呢，买的朗逸，说还是担心1.2T的宝来动力不够。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
这里正好说一下宝来的配置和指导价，到店咨询的时候会发现和网上查的不一样，那是因为宝来现在全系都要在指导价的基础上加200选装备胎，另外还有些版本会选装2000的大屏。
现在宝来最好卖的是1.2T悦行版（选装大屏），白色，指导价13.01万，全款优惠3.4万，五年分期优惠4万。同城也有的店知道很多人讨厌1.2T，所以会主推1.4T/1.5T版本。
最难卖的是1.2T DSG畅行版，指导价12.41万。这个价格跟大屏悦行版相差6000，但少了很多配置，比如天窗、皮座椅、一键启动、无钥匙进入、15寸轮毂、8寸中控屏不带导航，这就是用户眼中的乞丐版，了解完顿时就没兴趣了。