奔驰推出《服务公约》规范经销商的乱收费现象,但这更多是在弥补曾经的过错,并没有做出针对当下时代的改变;雷克萨斯推出了免费保养政策,但是旗下车型的加价乱象,相当于让消费者提前花钱支付了保养费用,服务背后是一颗追求盈利的心。而沃尔沃推出了销售六大服务承诺,结合去年推出的售后服务六大承诺,用12项”全心服务承诺“升级,在用车全生命周期中给了客户统一的与豪华品牌身份相匹配的体验,更是通过细节的不断优化给予了消费者更优质的服务。
通过车展了解到的这些豪华品牌服务政策,映衬出了沃尔沃品牌的“爱”,这个爱是从车主角度出发,没有噱头不繁杂,但是用户却能真实感受到的服务。
高圆圆是“人类高质量偶像”,也是沃尔沃车主
关于沃尔沃品牌核心的“唯爱与生命不可辜负”,除了沃尔沃在成都车展展示的案例外,沃尔沃品牌的车主最有发言权。
此次成都车展,沃尔沃XC90车主高圆圆现身沃尔沃展台,分享了她为什么选择沃尔沃,最让我们印象深刻的一句话为“去掉一切多余的,留下的一切都是你需要的。”
什么是多余的,什么又是需要的?
1997年,高圆圆正式踏入演艺圈,出演了《宝贝计划》、《青红》、《倚天屠龙记》、《单身男女》等热门影剧,获得了国民女神的称号,美与知性是她当时的代名词。
2014年,高圆圆组建了属于自己的家庭,在这之后高圆圆的身份从演员转变为了妈妈和妻子,现在的她更生活,更关爱家庭。这个阶段,对于高圆圆来说,最重要的是能够守护家人的安全,能够给到与家人共处的时间。
所以“什么是多余的,什么又是需要的”,答案也就揭晓了。沃尔沃满足了她一切的需求,沃尔沃的品牌格调符合高圆圆的知性形象,沃尔沃的安全能够让她去守护家人,沃尔沃的环保能够带来健康,沃尔沃的贴心服务更是能给予她陪伴家人的时间......这些高圆圆所需要的,虽然是一个豪华品牌应有的本质,但完全做好这个本质的品牌有且仅有沃尔沃。
服务不花哨,但深入消费者需求中
高圆圆选择沃尔沃XC90,有一个重要的点是,她需要有时间去陪伴家人,这与沃尔沃服务的目的之一“将时间还给消费者”不谋而合。沃尔沃通过服务给予消费者陪伴家人的时间,在售前与售后服务上均有体现。
在售前层面,沃尔沃是给车主腾出时间,提供细节化的服务。
从消费者对沃尔沃品牌车型有购车意向开始,消费者就能享受到沃尔沃品牌的贴心服务,而不是像其余品牌那样需要走进店内,而且需要主动找销售寻求帮助。
大多数消费者购车都会货比三家,但在当今的工作节奏下看一辆车只能选择周末,在周末这样的高峰期看车,往往试驾一辆车就得花去大半天的时间,所以当消费者向沃尔沃经销商进行看车预约,那么沃尔沃“等您到九点”,让大部分上班族能利用工作日的晚饭后时间看车,如果你带着孩子看车,沃尔沃也将提供儿童安全座椅等服务,让消费者无忧的进行试驾体验。
提车时往往也是品牌服务的重点,但是沃尔沃不同,它有一个很实际的服务,保证车主开出4S店的新车绝对是满箱油。
虽然买得起豪华品牌的车主都不差这一箱油钱,但这体现出了沃尔沃品牌服务的诚意,用符合标准的交车仪式,加上满油出发的畅快淋漓,这两者的结合让消费者体验到真正意义上的“喜提”新车,让提车不再是品牌服务的结束。
在售后层面。沃尔沃秉承着不让用户多花一分钱,不让用户多跑一公里的理念。
豪华品牌的用车养车成本是许多消费者所担心的点,所以沃尔沃成为了中国第一家推出“零件终身保”的豪华汽车品牌,包含发电机、空调泵、VCM模块、发动机中缸、传动轴、涡轮增压等部件,覆盖范围更全面更广泛,降低车主对于养车难的担忧。