明锐PRO上市之后,现款明锐车型很有可能继续并行生产,用高低搭配的方式形成一个上汽大众最常用的“组合拳”提升销量,这个组合拳不是新老更替的临时并行生产,而是会相互依存、相互补充较长的时间,此前上汽大众的途观和途观L就是用这样的方式。因此定价上,需要多做考量。
时任上汽大众销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝在3月9日明锐PRO首秀后的专访中,就表示明锐PRO的定价将不再是以往简单的成本+利润,而是先根据市场情况定价、然后再回来看成本。还有一点需要强调,贾鸣镝希望明锐PRO的销量份额能占到上汽大众斯柯达的40%,月销量重新回到万辆水准。
月销量的提升,有重要的因素就是售价。现款明锐的售价区间为9.99万-14.99万元,分为两款动力九种配置。待明锐PRO上市后,明锐的配置数量势必要做减法,售价区间如同步下调2万元到7.99万-12.99万元,强势占领三四五线城市是大概率事件。此时13万元以上的售价区间将完全为明锐PRO腾空。
或许我们看到了13万-17万元的区间,是适合明锐PRO的。还有一款车的定价是值得明锐PRO参考的,那就是第八代高尔夫。相同的模块化平台,高度相似的座舱感受,第八代高尔夫售价区间为12.98万-16.58万元,这个价格还不包括选装的驾驶辅助包、科技灯光包、豪华音响包和W-HUD抬头显示屏等等,如果将售价为16.58万元的R-Line车型增加选装包,那裸车价格将轻松突破19万元。试想,有谁会花19万元买一台两厢车呢?