哪吒AYA所处的市场本身增量空间巨大,从赛道优势上来说,8万级电动化市场能够对同价位小型燃油车造成直接冲击。
数据显示,哪吒汽车去年完成了超15万销量成绩,今年累计销量也突破了7万台,成为细分市场中最容易抓住用户需求的新势力品牌。
中国消费家庭最需要的是预算内最好的车型,既要又要的特性非常明显。
统计局数据非常真实,中国可支配年收入不足4万,留给用户的买车预算只有万元左右,真正的消费重点其实就是工薪阶层。
电动化的转型破局方式,就是感染工薪阶层,让这批最需要电动化的用户群体感受到新技术带来的市场改变,而不是一味的高端化,脱离电动化转型的真正意义。
哪吒AYA本身产品力其实非常强。
退一步从8万预算角度来看,过去我们能入手的只有飞度、POLO等入门燃油小车,的确品质不错、可靠性较高,但问题也比较明显,烧汽油的内燃机让这些入门小车用户群体背负着太高的用车成本。
本质上来说,工薪阶层和纯电动车匹配度是最高的。
因为电池+7kW交流充电桩,能够将经济性能拉爆,哪吒AYA本身是一台拥有400km级续航能力的电动化产品,电池包容量38kWh,主流的技术以及较轻的自重,百公里电耗不足12kWh。
也就是说,哪吒AYA的百公里家用充电桩成本,只有7块钱左右。
对于用户来说是一种巨大的价值馈赠,本身8万级的定价就不高,还提供丰富的科技配置,比如说L2级自动驾驶,比如说智能APP,再比如说宠物版独立的优化设计理念。
所以当我们聊电动化的时候,应该真正从用户需求着手,10万以内用户需求其实更高,对经济、对空间、对配置、对智能以及对家庭生活是否具备真正意义上的推动性,非常关键。
过去的燃油车的确品质不错,但同样存在性能短板明显、使用成本高的问题,所以用户用行动开始购买电动化产品,哪吒V在过去作为哪吒品牌的主销车型之一,踩准的就是用户的需求痛点。