“2024、2025、2026的激烈竞争还会继续保持下去。所以长城要继续坚持长期主义，要争取质量的市场份额。”
言外之意，长城仍不会贸然跟进价格战，一切依然要围绕利润空间，包括即将推出的摩托车产品。
“我们是因为有情怀，所以才选择进军摩托车。但是，也要尽可能做到情怀与赚钱兼顾。”
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长城汽车，怎么赚钱？
前文探究了过去两年长城出色财务数据的原因，主要还是得益于出色的成本控制以及产品规划布局。
但时代是在进步的，市场环境是在不断改变的。如今，不断有友商涌入插混市场试图分得一杯羹，插混车型与纯电车型之间的BOM成本，尤其是电池成本差距也在不断缩小。
寻找新的方法来继续保持自己的财务数据增长态势，成为了2024年长城汽车的新课题。
对此，长城汽车的解决办法是：营销改革、渠道创新、加码海外。
首先是营销改革。
进入2024年后，长城的品牌公关终于是恢复了常态，并且加大了透明度。长城汽车代表人物魏建军通过发微博、参加友商发布会、亲自直播等方式，频繁为长城汽车站台。这些举动也确实为长城带来了显著的流量。
实际上，魏建军的一系列动作只是长城营销改革的落地成果的缩影。
长城汽车首席增长官李瑞峰介绍，2023年年底，长城进行了组织模式3.0深化改革，其中不仅对五大品牌的市场营销进行了一定程度上的放权，还重新将长城汽车旧有的传播规律与互联网规律进行适配。
长城汽车首席增长官李瑞峰
其中，一些具体的动作有：改变内部运营模式，加强对各个互联网平台的研究，以及对自我内容策划产出进行快速落地，并推出了新媒体直播平台，“未来我们将打造官方媒体、终端经销商以及直营门店的媒体矩阵。”
而落实到魏建军自己，他说：
“我要发挥表率作用，争取做有质量的网红。”
我们或许习惯了在微博高强度冲浪的李想，习惯了频繁参加车主沟通会，甚至与车主分组进行比赛的李斌，习惯了余承东、雷军这样与用户保持零距离的，从手机行业跨界入局的领头人。
但事实上，传统车企一把手在微博平台如此活跃，并亲自直播的，魏建军是第一个。由此也能看出长城汽车改革营销方式的决心。
第二个改变的方面，是渠道。
魏建军反思：
“我们车从来没做差过，但我们不是特别会卖车的。我们做直营，是因为渠道质量、渠道竞争力不高，没办法。”
去年，20万元以上车型在长城汽车内部销量的占比已经来到接近1/5，意味着魏牌、坦克这样的中高端车型正在长城汽车内部形成越来越大的品牌向上推力。
过去一年，长城汽车都在论证一个课题：不做直营，依靠现有经销商体系，能不能卖好中高端车型？
事实证明，魏牌和坦克的销量若想更上一层楼，还是离不开直营模式。魏建军认为原因在于，长城汽车的经销商们还在用卖哈弗的思维卖魏牌、坦克。
“长城汽车产品档次提升了，经销商也要提升，但经销商的响应速度很慢。”
所以，如今长城已经在19座城市部署了33家直营门店。
位于北京石景山万达广场的长城智选外展台
从笔者的一线走访来看，目前长城汽车的直营体系还在搭建中。人员培训、试驾车、展车已经到位，有的门店甚至针对热门车型做了两倍的试驾车储备。
但有的店面依然在装修中，使得长城直营门店依然以快闪店的形式存在于商超之中。
此外，现阶段长城直营门店的交付、售后环节也依然需要依靠经销商网络进行。
不过直营门店销售人员透露，官方的售后中心也在规划中，“最快一个月后也许就会投入使用。”从魏牌APP中检索长城智选门店也能看到有直营专门的交付中心。也就是说，用不了多久，长城汽车的直营体系也就将初具雏形。
营销改革增加流量，渠道改革提升服务质量。二者都意在提升长城汽车五大品牌国内的销量。而海外市场，才是真正的利润担当。